行业化的安防时代

　　如何实现大安防时代的行业化

　　要持久深入行业，深入用户所在专属行业，要掌握他们特有的业务流程及特殊的制度规则，因为这是设计对应解决方案必不可少的。对于行业客户来说，关心的是你能够在他的工作中帮他解决什么问题。打个比方，天地伟业针对某个地区的变电站无人值守系统需要提供行业化解决方案，深入行业后，公司就清楚电力行业关于不同级别变电站维护相关流程，那提供给客户的方案就不会是简单地把诸如摄像机、硬盘录像堆叠在一起成为能看能控能录这样的方案，我们一定会切合客户关注的刀闸闭合状态、巡检管理、机房环境动态、站室周界管理等等日常工作中必须重视的问题，与音视频监控结合在一起提供给客户，这样满足客户需求的方案才有可能获得认同。

　　另外，行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。而且对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员、资金的投入必须得到充分的准备，因为深入行业后，两大突出特点将会耗尽有限的资源：一是面对行业五花八门的定制需求，二是以用户为导向的快速响应。

　　所以在行业化发展先行行列的安防公司，他们的行业化解决方案一直是在定制、调研、应用、完善的循环过程中才逐渐丰富起来的。对于行业化解决方案，这些安防公司也认定是软硬件整合的应用。行业化需要结合行业特点的全套硬件产品，还得有行业化的专属平台软件，单有软件不全，而单有硬件不足。这里有两个部分是行业解决方案是否完善的关键点，其一、是前端、后端、传输的不同类型硬件软件是否良好兼容为特殊行业需求提供支撑，其二、是否是满足需求的全面方案。要作行业化，很重要一点就是关键核心设备你自己必须要有，因为整合应用中兼容性问题很可能带来巨大的麻烦，而在软件平台层面，一套软件走遍天下是不现实的，针对不同行业必须进行特定开发，比如森林防火的行业解决系统就与车站货运编组系统就绝对不是一个平台能够解决的。在行业化整合过程中，离不开当前安防的热点的技术，比如高清晰IP设备与智能分析识别技术等等。

　　核心技术创新引领安防行业化跨越发展

　　技术创新是企业生存、发展、壮大的内在源动力，同质化的安防产品和抄袭模仿不可能让企业从劳动密集型向技术密集型转变，从而建立自己的核心优势，而只会在“薄利多销”的价格战中越陷越深。只有集中整合资金、技术、人才等资源，才能有效执行创新战略，实现差异化优势和收益。

　　以天地伟业公司为例，在他们成立伊始，就将自己定位于“技术领先型企业”，并始终围绕这一战略谋划布局。

　　他们先后主持和参与起草13项国家行业标准，申请32项专利、13项软件著作权，通过ISO9001-2008质量管理体系国际标准认证、ISO14001-2004环境管理体系认证、CE、FCC认证和国家强制性产品3C认证，公司自主研发的产品多次荣获“中国安防十大新锐产品”、“创新产品”等奖项，其中“基于H.264算法的硬盘录像机”被列为国家重点新产品，“庭审中央集控数字采编直播设备”项目被列为国家重点新产品。视频安防监控数字录像设备被天津市质量技术监督局认定达到国际先进水平。今年公司被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”、荣获“十一五”突出贡献百强企业称号、9项产品通过天津市自主创新产品认定，等等的荣誉袭来是核心技术为天地伟业行业化发展奠定的坚强基石。