嵌入式DVR市场“突跃式”发展原因分析

2011-12-15 15:14:48 来源:中国安防展览网 责任编辑: cpslili 收藏本文

　　嵌入式DVR市场现在快速进入发展期，这种市场现象是否是“嵌入式DVR”自身产品的优势属性所带来的规律性发展呢？而实际上就当前嵌入式DVR所具有“稳定”与“价格”优势根本不足以拉动嵌入式DVR市场会有如此大的增长，究竟是什么力量拉动它的发展呢？

　　第一，嵌入式DVR的“突跃式”增长是“板卡大战”发展的产物。

　　这种变化的原因还要从PC-DVR市场说起，由于PC-DVR的竞争焦点日渐转移到视频压缩板卡厂商之间的竞争，2004年“板卡大战”的序幕已经拉开，作为国内主流板卡供应商杭州XX公司成为大家关注与竞争的焦点，竞争者紧随其后，板卡技术日新月异，价格快速下调，PC-DVR市场也伴随“板卡大战”全面进入整合阶段，板卡供应商的竞争格局也将产生巨大的变化，一部分视频压缩卡供应商不得不开始进行战略转型。

　　2003年-2004年，杭州XX公司主推一种4路H卡，市场价格在A值左右，随着芯片性能不断提高，该公司在2004年开始主推一种新型4路HC卡，价格比原来H卡的三分之二少，甚至趋于接近一半，但由于竞争对手也都推出了类似的板卡，性能相近，价格又低，杭州XX公司原先一统市场的格局被打破，市场竞争如火如荼，杭州XX公司原先卖H卡时那样拥有半垄断性的市场不复存在，板卡市场势必受到强大冲击，市场占有率有面临萎缩的风险。

　　杭州XX公司以前一直是“技术定位型”企业，开发、销售视频压缩板卡，如果杭州XX公司继续只销售板卡产品，那么XX公司在当前市场形势下其2005年的销售额将面临急速下滑的局面，可能都很难达到2004年销售额的一半，面对如此可以预见的现实，XX公司只能根据自身技术与产品的特点进行战略性调整，开始销售嵌入式DVR产品。

　　杭州XX公司在业界一直以“技术”树立了良好的口碑，借助板卡品牌的惯性推出嵌入式DVR，在全国渠道举办多起嵌入式产品的市场推广会，再加上这一阶段PC-DVR厂商竞争混乱，许多厂商陆续出局，产品服务无人负责，给以宣传“稳定”与“价格”概念的嵌入式DVR产品有了更加贴切实际的市场需求，基于这一层面，嵌入式DVR市场份额短期内有了一些不少的增长。

　　第二，板卡供应商进入嵌入式DVR市场是DVR产业发展的必然过程。

　　PC-DVR产品的竞争日渐进入“终结期”，产品利润透明化，基本上只能满足企业的正常成本运营，生产企业之间的差异化竞争更多倾向于企业的战略区别、服务差别、技术差别、质量差别、品牌差别等方面，价格因素相对比较规范的企业已经非常接近，PC-DVR之间的“价格”竞争要素逐渐偏移到板卡供应商方面，DVR板卡供应商已经成为“DVR”市场竞争的焦点。DVR板卡供应商面对日益激烈的板卡市场、DVR市场又将如何选择自己的定位呢？

　　一是向技术高精尖的方向发展，一是向市场最大化的方向发展。纵观国内的DVR板卡供应商的技术层次主要是停留在“板卡级”程度，核心技术主要还是以来国外芯片技术，依托自身对行业应用的了解，开发相应的SDK解决方案，所以在技术高精尖方向发展的阻力比较大，很难突破现在“芯片”级高度。那只有走“市场最大化”这条老路，有的以前由于自己进入此行业比较早，进入此行业的有实力的竞争对手比较少，凭借自身“国有资本”长期积累的技术优势，已经第一步实现了板卡产品的市场最大化，但是由于进入者越来越多，越来越强，板卡市场形势严峻，如何继续保证“市场最大化”是这些企业面临的一大“难题”。

　　“难题”自然需要人来解决。第一步企业产品细分，大多数板卡供应商都对自己的产品体系做了明确的细分，根据不同行业的需求尽可能提供完备的一揽子产品解决方案，另外，着手利用公司现有的技术研发平台开发“板卡”产品的衍生产品，嵌入式DVR产品就是其中之一，而且相对“板卡制造商”来说应该不是一件很难的事情，据统计，目前80%制作板卡的供应商有嵌入式DVR产品。

　　由此可以看出，PC-DVR竞争格局的变化使其上游供应链开始被迫“下移”，许多板卡供应商开始在市场中扮演双重的角色，一边作为PC-DVR整机视频压缩卡的配件商，一边是嵌入式DVR整机产品的销售商。板卡供应商的产品重点主要根据其产品性能的优势来定，有的以压缩板卡产品为中心，有的以嵌入式DVR为中心，有的两者兼顾，PC-DVR竞争到极限的结果就是使众多板卡供应商开始将产品中心转移到功能相对简单、竞争不太激烈、价格弹性还更有空间的嵌入式DVR产品上面。

　　第三，DVR板卡供应商的产品定位助长了嵌入式DVR市场的“突跃性”发展。

　　PC-DVR市场整合与规模化运营是DVR产业发展的必然趋势，PC-DVR生产商开始逐渐摆脱DVR产业初期压缩板卡完全处于卖方市场的束缚，而压缩板卡供应商在面临卖方市场地位即将失去时，采取那种方法继续保持原先的产品优势、技术优势、市场优势与品牌优势，成为DVR产业整合过程中DVR产业链中的一个最为不确定的变数。

　　随着芯片技术的不断升级，有实力的竞争者不断涌入，过去完全基于“板卡产品”一统江湖的历史不可能再重演，为了继续保持公司业绩的稳健发展，采取“两手抓”的模式，既不放弃PC-DVR板卡配件的市场，同时又积极推广嵌入式DVR整机产品应该是一种最为理想的模式，公司整体销售额才会得以维系甚至还有可能有所增长。

　　以杭州XX公司为例，其产品定位与相应的市场策略更具有现在DVR行业发展趋势的代表性。杭州XX公司选择以“两手抓”的模式作为产品战略定位是由客观环境所决定的，也是符合其公司当前利益的最佳模式，也是许多板卡供应商为什么开始陆续开发并推广嵌入式DVR的重要原因。首先由于多年板卡技术的开发经验具备成功开发嵌入式DVR产品的能力；第二，多年板卡技术的“美誉度”造就了行业渠道与用户对该公司技术品牌的认同，具备市场推广的渠道基础；第三，目前国内嵌入式DVR产品制造商的产品性能与技术还不很成熟，具有可以突破的空间；第四，众多压缩板卡竞争对手在嵌入式DVR产品的投入方面比较少，暂时没有可以与之抗衡的同类嵌入式DVR产品；第五，原有PC-DVR厂家大多数不具备独立开发嵌入式DVR产品的能力，在嵌入式DVR产品竞争方面不具有渠道增值的优势；第六，嵌入式DVR产品单机产值比相同路数板卡的产值要高出许多，有利于公司快速实现销售额的增长与利润的积累。

　　因此，个别DVR板卡供应商更倾向选择嵌入式DVR产品来应对当前激烈的“板卡大战”，一是可以扩展公司的产品广度，增加企业的收入，提高市场占有率，二来可以使企业在DVR产业链中的结构位置下移，降低DVR制造商日益提高的买方市场的影响，通过“隐性”的战略偏移调整，逐步使自己向DVR产业中的DVR整机产品领域发展。

　　总之，目前嵌入式DVR的“突跃性”增长是PC-DVR市场发展到整合时期的阶段性产物，过多DVR板卡供应商涉足嵌入式DVR市场是当前DVR产业竞争更加激烈的一种表现形式，也同时折射出DVR产业的竞争将全面进入最后“刺刀见红”的惨烈期。