分析红外防水摄像机产品格局与渠道链

　　由于红外防水摄像机所具备的性价比优势以及技术结构简单的特点，造成了众多摄像机厂家大量涌入和产品同质化的现状。为了改变安防市场供求“僧多粥少”的局面，一些厂商从软件操作界面、DSP方案入手，细化功能按钮，改善人性化操作、从DSP方案中提升画质、调节色度及高解析度水平下的噪点等手段。而更多的厂商从外部的硬件工艺下手，如对铝质外壳厚度、模具工艺精度、表层烤漆亮度方面下功夫，为了改变红外防水摄像机给人一成不变的亮银色外壳，市场上也出现了磨砂黑、抛光紫两种外观颜色。

　　当产品外观比较接近的时候，对高解析度环境下的色彩色度要求就顺理成章地成为了分辨红外防水摄像机产品质量的首选因素。国产红外防水摄像机使用量最大是SONYCCD“三件套”(一块CCD光藕及周边IC组件)，敏通/Hitachi的CCD也占一定的市场份额，但主要都是供应敏通、Hitachi自有品牌的摄像机、一体机使用，分销数量极少，低端则使用Sharp、LGCCD，与之配套的DSP方案大厂一般都选择SONY方案，在此基础上根据各品牌的着重点进行二次开发。

　　我们在市场上看到各个品牌对实时、回放画质表现不一，如果用专业的颜色测试卡进行色度比对，多数品牌都出现了多少不一的偏色现象，一些口碑比较好的品牌能做到湖蓝、藤黄接近原色，但品红则表现为粉红、浅红、红褐色，那些“三无产品”的作坊产品甚至连各个色阶都对应不上颜色测试卡，亮度、对比度更相去甚远。

　　红外防水摄像机的技术是从传统枪机发展而来，最大化地将照度减小为0，并将镜头与主控电路、电源电路合为一体。但是其“让人欢喜让人忧”的一面是寿命较短，摄像时间过长时会自行停止，主要取决于一般要求24小时不停拍摄，对LED红外灯点亮时间要求比较高。市场上很多貌似靓丽但寿命较短的红外防水摄像机一般都采用价廉的国产LED红外灯，其寿命最多可达2000小时，而采用中国台湾、美国LED红外灯的红外防水摄像机寿命可达8000小时，因此其价格比加装国产LED红外灯的产品高也在情理之中，如果只追求成本低廉，会影响到安防监控系统的可靠性和稳定性。

　　红外灯发出、反射回来的光源为人眼的非可见光，通过光藕芯片CCD才能被捕捉得到，因此鉴别一部优秀的红外防水摄像机优劣的几大关键点分别是镜头LENS、光藕芯片CCD和数字信号处理器DSP。目前市场上的高端镜头主要被日本厂商所掌握，如Canon、Camputar、Avenir、Tamron、Pantax、Fujinon等，在红外机领域使用最多的是Avenir镜头，国产的福州福光、厦门力鼎近两年的市场份额也在稳步上升。摄像机感光能力如何，即灵敏度是红外夜视系统重要参数之一。另外，镜头的孔径决定了镜头的通光量，镜头f值越小，通光量越大，显示效果越清晰。不同f值镜头红外夜视效果相差很大，红外距离也有明显的差距。如果要想获得较好的夜视效果，通光量大的大孔径的镜头当然是不二的选择。CCD作为摄像机优劣的关键元素，红外夜视防水摄像机普遍采用1/3和1/4寸尺寸，用以道路监控照射距离50米以上的专业红外夜视防水摄像机则采用大孔径的1/2寸尺寸，这部分的中高端供应商以Sony为主，Sharp、LG在低端市场也占有一定的份额，SonyCCD分为SuperHAD、Exview、SSII、HQI四大系列，其中后两者是2006年开始面市的，相比前两者，SSII、HQI分别可以用“超高性价比系列”和“超高画质系列”来形容。

　　由于Sony所掌握的高纯度提纯硅技术目前在芯片领域基本属于“垄断高端”的局面，其他日、美CCD厂商的技术精度都无法逾越，为了保持CCD芯片的价格区间不至于像其他电子产品一样逐年下跌，Sony采取了“非放量式增长”的产能模式，即保持原有的生产线产能规模，对中国方面的销售，Sony按一定的“K”数比例每年提供给大陆、台湾、香港三地区，再由这三方的一级代理下放到下游摄像机生产商。由于红外防水摄像机的产量直接与CCD芯片的供货量挂钩，因此每年国内厂商采用SonyCCD的红外防水摄像机产量基本上能够根据以上的“K”数估算出来。

　　DSP处理方案方面，不同厂家各有特色，如Sony的DSP方案在色彩还原度方面比较优秀，而Canon、Nikon的DSP在补光模式和对焦速度上表现良好，近两年，我国一些摄像机厂商也不断开发出自己的DSP方案，为占领中低端市场奠定了基础。

　　市场格局与品牌表现

　　4年前，红外防水摄像机由深圳三辰科技首先研发成功，这种在传统枪机的基础上融合了红外灯技术、红外感应摄像机技术、红外感应镜头技术的小巧机型很快获得了市场的欢迎。

　　随之，宏天智、永晖、乐荣、翔飞、佳信捷、东日盈、深视音、泰视、安视佳等传统枪机品牌也迅速在自有产品线中添加了红外机的比重，接着，不仅是国内中小厂，连台资摄像机品牌敏通、悠克、慧友、杭特都加入了进来，形成了“祖国山河一片‘红’”的局面。时值今日，各摄像机厂家的红外机比重几乎已经占据了压倒主产量份额3/4强的势态。

　　红外防水摄像机的销售表现一再攀升，不仅成为民用监控的主流产品，更成为了国内摄像机厂商外销的主体。据记者了解，目前我国安防行业外销的产品系列中，占有很大比重的摄像机分类中最多的就是红外防水摄像机。晨熙科技总经理何建山告诉记者：“每次参加迪拜、土耳其的安防展会都很有效果，很多时候都是直接在展会上收到订单，那些东亚、东欧等发展中国家正在步中国的后尘，对安全越来越重视了，而红外防水摄像机对他们来说也是一种喜闻乐见的安防产品，重要的是性价比极高，通常一次展会就能接到几“K”的直接订单”。柯尼达科技总经理苗昌辉表示：“只要红外防水摄像机质量可靠、工艺精良，在为国外客户OEM产品时苦炼内功，不断提升技术水准和研发实力，虽然摄像机近年来利润不断减少，但是需求量正在从国内转向国外，企业每年销售额增长30%并不是什么难事”。华信东方国际(深圳)有限公司刘卫军(微博)总经理坦言道，红外摄像机行业的竞争不仅是成本的竞争，更是经营管理方式、品牌营销策略等因素的综合竞争。

　　由于红外防水摄像机与传统摄像机技术断代并不神秘，很多传统摄像机厂商在没有很大变动生产线的情况下就转型成为了红外防水摄像机的生产厂商，因此目前红外防水摄像机的企业产能结构还与几年前的产能有着千丝万缕的关联，大厂的产能规模每月在500~800K之间，中小厂的产能规模也能保持在80K以上。我国红外防水摄像机生产企业的比例占市场的50%左右，但其中有创新能力的企业并不是很多，创建自己的品牌、发展自主研发能力是我国企业的主要发展方向。我国与国外优秀企业的差距主要是在营销和设计开发能力上，而非生产能力。

　　另外，红外防水摄像机大厂有着对传统摄像机DSP方案的熟练操控能力，因此在色彩还原方面做得比较老道，如宏天智、永晖、翔飞、佳信捷等品牌在对色彩的掌握上都很有造诣，科宝、泰视、柯尼达等在外形工艺上属于上乘之作，乐荣和众能达分别开发的双CCD红外防水摄像机和Array光源红外防水摄像机是比较具有代表性的创新之作。

　　国内红外防水摄像机两大生产基地基本分布在深圳、浙江两地，其红外摄像机生产企业较多，数量占国内生产总数的一半以上，但是随着平安城市工作在全国的开展，并且有试点工程或者大型工程的地方，如北京奥运会、上海世博会等都会加大对红外摄像机的需求，南北地区的需求比例走向持平，生产企业也在北方的长春、北京、天津生根开花。

　　红外防水摄像机的供应量每年呈阶梯式上升的增长趋势，上半年基本比较沉寂，至5、6月间开始升温，下半年在9~12月出现了需求量大幅增长、供销两旺的趋势。因此红外摄像机的销售旺季在9月到12月，众多企业都赶在11月安博会上推出自己的新产品，并在年底大多数红外摄像机企业都在冲业绩，红外摄像机的供应在12月达到了最高点。由于2006年SonyCCD出现不同程度的供货危机，Sony为了弥补这一损失，后期曾经调用了一部分家用DC方面的CCD生产线，直接影响到红外防水摄像机的年度销售表现，这一现象预计在今年会有所稳定