湖北安防门槛高 平安城市蛋糕大难分食

　　据了解，目前所有湖北与平安城市相关的工程商都面临着资金的问题，工程商是八仙过海、各显神通，通过自有资金、风险投资、第三方融资租赁平台种种方式筹措资金，“摸着石头过河”可以说是平安城市项目中工程商的现状。

　　也由此，笔者在走访中发现，由于垫资问题以及甲方付款年限，工程商颇多顾忌，部分大工程商，尽管资金实力雄厚，并不主动参与平安城市项目的建设。而对于一些中小型工程商而言，“想说爱你不容易”，盯着平安城市项目，等了很久，盼了很久，资金实力不足，还没开始，就已经出局。平安城市项目虽大，参与的工程商数目有限，大约在十家左右。

　　在资金的问题上，中原之星的郭红艳认为，平安城市是运营商+工程商模式进行投资及运作，运营商同样需要块头大实力强的工程商分担风险。前些年湖北安防市场较平，大的工程商数目有限，现在有大的项目，涉及垫资，分外考验工程商项目运作能力、资金实力包括人员储备，企业资金、技术、人员储备不够充分，很难参与到这个游戏中。不过，她也指出，短期而言，人员资金压力也很大，但是从长期来看，是有利可图的，平安城市项目并非不可碰，只是工程商内部管控能力的要求在提高。

　　产品供应商厮杀拼夺

　　集成商参与门槛高，那么产品供应商呢?武汉本地产品商极少，光端机产业稍发达，如武汉微创、艾普科技等等;得益于高校云集，软件产业也稍显发达，如中地数码、兴图新科等，其余设备均由华南、华东、华北流入。湖北平安城市并没有采取入围制，只要厂商提供的设备，经过省质检局检测中心的检测符合设备接入规范，到技防办上网登记，均可参与到湖北平安城市的项目建设中，因此产品供应商进入门槛相对稍低。从前端摄像机到后端存储、显示，大大小小的厂牌蜂拥而至，均在此设置办事处，安营扎寨。

　　随着平安城市的推进，厂商之间各显神通，竞争激列，目前，已经显山露水。松下、三星、海康威视、浙江大华、天地伟业、亚安、中科南京等等，均在这个大舞台上风生水起。尽管商机空前，但是短板也显而易见。由于实行运营商垫资承建模式，下游产品供应商同样受到影响，押款较严重。

　　据某公司武汉办事处负责人透露，目前这个市场产品供应商付款有两个模式，一种是5:4:1，一种是3:6:1，签订合同，到货，付5，验收付4，最后的1基本上拿不到。市场资金不足，各个城市单独招标，各方打点，运作非常辛苦，可以说，其代表了不知名厂商在武汉拼夺的现状。“可是，现在有哪个市场是好做呢?”该负责人调侃的说，厂商在各占山头，湖北安防市场处于蓬勃发展中，除了平安城市，烟草、石油石化等行业市场都值得期待，在平安城市中占据先机，后期行业市场也会有例可循，他比较乐观的看待这个问题。

　　无论如何，平安城市项目是湖北安防市场的一注强心剂，活跃了整个湖北安防市场。信心给人力量，胜过黄金，有了资金，就有了希望，30亿平安城市大项目给这个青涩的市场注入了无与伦比的生机与活力。