IMOS强强联手 直面竞争变局
——武汉世邦科技携手H3C共赢市场

　　同时，按照IMOS inside合作伙伴计划的设想，世邦科技也开始在市场层面得到H3C的更多支持。世邦科技相继和H3C一起参与了安博会、司法博览会、春季巡展等多个市场活动，在开拓市场方面取得了预期的收获。余细刚总经理提到，通过增加与最终用户直接沟通的机会，让很多用户了解到了世邦公司和产品，世邦科技也和H3C一起，从中发掘出了更多潜在的销售机会。“例如山东淄博看守所、东莞第二看守所等项目，就是通过这些市场活动所看到的。”

　　双方在技术与产品上的合作也得到了用户的认可。目前世邦与H3C已经携手建设了广东连平监狱、淄博看守所、东莞二看等项目。

　　现在，世邦科技作为H3C在监所安防应用方面的重要合作伙伴，开始逐渐在市场竞争中发挥出强强联手的优势。一方面，二者的产品在各自的领域中都具有领先优势，在紧密集成后，能更好地满足用户提出的应用需求;另一方面，H3C在安防领域具有的知名度，也对最后的结果产生了积极的影响。就如同世邦科技销售总监卢军翔谈到的，世邦和H3C都有各自的优势与关注点，通过深层次的合作，形成了更强大的整体竞争力，市场潜力也更大。

　　产业合作应对竞争变化

　　世邦科技成立几年来，发展十分迅速，已经从一个十几个人的小团队，逐渐成长为目前国内三维化多业务集成管理应用平台领域最具优势的厂商之一。按照余细刚总经理的话来说，目前客户的应用需求对世邦来说都不是难题，世邦所面临的最大的挑战来自于市场的竞争。

　　“以往我们的竞争对手都是第三方软件商，从技术与产品上离世邦都有差距。现在一些大的设备厂商也进入这一领域，通过类似垄断的方式来争夺市场。这种行业里新的发展趋势，给我们带来了更多的压力。”对于用户来说，这种方式有利有弊。但对于第三方软件开放商来说，由于大的硬件设备厂商在用户资源上优势更大，会给市场格局带来巨大的冲击。因此，世邦科技十分看重与其他领域厂商的合作，希望通过这种产业链合作的方式，来应对这种新的竞争形势。

　　“就目前为止，我们还只同H3C开展了如此深层次的合作。”余细刚总经理表示，世邦科技曾经也与不少其他的厂商就合作进行了沟通，但从各自的特点来看，只有H3C的思路与世邦更为一致，都强调开放和共赢。IMOS平台从诞生起，“开放”一直就是其最为强调的特性。而这一点，对于独立软件开发商来说，意味着更灵活、受制约更小，市场潜力也更大。

　　这方面其他的厂商就相对比较保守一点，更希望是排他性合作，关注的是市场覆盖率。但这种排他性合作反过来也会制约软件开发商的发展，这也是世邦科技看好与H3C IMOS inside合作未来的重要原因之一。

　　对于下一步与H3C IMOS平台的合作，世邦科技寄予了更多期望。就世邦看来，这个市场竞争十分激烈，就如“快鱼吃慢鱼”，如果停滞不前就可能被对手赶超。所以，世邦希望未来与H3C的合作能够更加深入、更加无缝，进一步加快市场布局，从而在竞争中继续保持竞争力，成为最后的赢家。