“智慧城市”首轮大战：跨国巨头败北

　　在政策力挺下,除了贝尔信之外,神州数码、浙大网新、中软国际都在不同的城市成功狙击了国际巨头。

　　“有许多市长问我,能不能用一句话来表述智慧城市的核心理念。我说,我们就是着眼于政府的高端信息化,用大量的智能化手段打通信息孤岛,用来支撑政府决策办公。这样一讲,每个市长都会懂!”郑长春说。

　　郑长春认为,即便跟IBM这样的国际巨头相比,国内一些企业依然具备核心竞争力,“比如说信息采集方面,我的模式识别技术能够将误报率降低到3%以下,而我暂时还没发现准备进军智慧城市的国际巨头具有这样高精度的识别能力”。

　　建银国际一位人士表示,智慧城市的信息采集终端所放置的位置是稀缺资源,具有排他性。这些起步比较早、实力雄厚的厂商在未来将具备更多的机会。

　　“IBM的报价太高,在实际竞标中很难竞争过本土企业。”神州数码数字城市本部高级经理张洛告诉本报记者,“本土企业有成本优势,决策流程短,合作方式也十分灵活。”

　　两年前,在IBM提出“智慧地球”概念后不久,神州数码也启动了“智慧城市”战略。目前,张洛所在的部门已成为集团内部最重视的战略部门,以前的提法是“数字城市”专家,现在内部已经改称为“智慧城市”专家了。

　　5月31日下午,在公司10周年大会上,面对着中科院院长、柳传志和8000多名员工,神州数码总裁兼CEO郭为大谈“智慧城市”。

　　近期,神州数码在全国各地砸了几千万元广告,目的是为了“只要想到智慧城市,就首先想到神州数码。”

　　2010年,神州数码在40多个城市展开攻势,最终签下了20多个城市。

　　“主要集中在江苏和广东,特别是‘服务型政府’意识较强的苏南地区,包括苏州、无锡、常州、张家港、镇江、扬州和南京,都跟我们签了战略合作协议,广东的深圳和佛山也被我们拿下了。”张洛告诉记者。

　　在神州数码和贝尔信等本土企业的客户中,很大一部分与IBM公布的城市名单重叠。

　　角逐继续:争当“顶层设计者”

　　“在中国习惯了做老大的外资企业,显然不甘心沦为中国企业的技术服务员,他们肯定会设法重新夺回顶层设计者的地位。”

　　在遭遇重创后,IBM的“智慧地球”战略并没有停步,只是不再像之前那样大张旗鼓。

　　2010年,神州数码在成都举办“数字城市”大会,IBM就进行了全程赞助。

　　在今年的“IBM论坛2011”上,IBM又发布了“智慧的运算”战略。在这个论坛上,IBM的目标已经不再只是城市,而且把企业客户也纳入进来。

　　瞄准中国“智慧城市”蛋糕的不仅仅是IBM。

　　近期,日立也开始与IBM在多个城市的招标方案中狭路相逢。此外,多个国际IT巨头们均宣布了进军“智慧城市”的解决方案。

　　“这些国际巨头参与很多城市的公开招标,但最终执行效果都不是很好,实际上据我所知,最终中标的还是一些国内的厂商。”郑长春表示。

　　“这些企业基本上都有着深厚的政府关系,原来就是做政府信息化项目的,有实施政府项目的经验,现在只要把‘智慧城市’的概念抬出来,很容易就转型了。”张洛透露说。

　　贝尔信就是智能安防企业出身。2010年,郑长春在业内率先提出了‘智能视觉物联网’概念,宣称“智慧城市”是“数字城市”的升级版本,“智慧城市”的组网方式就是“智能视觉物联网”技术。

　　很快,贝尔信就从一家单纯卖产品的智能安防企业,转型为“智慧城市”整体解决方案供应商。

　　不过,不论是IBM还是国内企业,都还没有真正进入到“智慧城市”的核心实施阶段。

　　核心问题在于技术瓶颈。张洛认为:“目前的芯片技术还不成熟,即便是国内物联网技术走在最前面的无锡,也还停留在科研阶段,没有大规模实际应用。”

　　“发展智慧城市需要顶层设计和统筹规划,要防止一哄而起、急于求成。”辜胜阻也认为,当前我国建设“智慧城市”有一定的基础,但仍然存在缺乏统一规划、缺乏相应技术标准和法律规范、受制于技术和资金瓶颈、缺乏坚实的产业基础和充分的人才支持等诸多问题。

　　张洛告诉记者:“在中国习惯了做老大的外资企业,显然不甘心沦为中国企业的技术服务员,他们肯定会设法重新夺回顶层设计者的地位。”

　　他进一步表示,现在“智慧城市”的顶层设计,还缺少专业的第三方咨询服务机构。因此,目前关于“智慧城市”顶层设计者的争夺战,主要在国、内外企业之间展开。

　　“实际上,我们最大的竞争对手是中国移动、中国联通和中国电信这样的央企,他们本身就拥有大量的基础设施,以前缺少这方面的经验和概念,现在也开始转型了。”张洛说,“比方说城市应急管理系统,央企说不用地方政府掏钱,只要建好以后,地方政府再租用他们的线路就可以了。”

　　“5月25日的扬州云计算中心竞标,标的4500万元,估计最后是联通中标了。我们在江苏建立了五六家分公司,但是仍然很难跟这些央企竞争。”张洛说,“央企很容易就成为地方政府建设‘智慧城市’的龙头,然后去整合软件企业资源来实施项目。”

　　神州数码锁定的目标,就是成为这样的龙头。

　　“先跟地方政府谈下战略合作框架,然后承建,再找下游厂商分包、开发。由于谈的是如何帮助发展IT产业,很容易获得地方政府的支持。”张洛告诉记者。“此外,我们也正在收购一批下游厂商,比方说前些天收购的网页监测公司知道创宇。”