中国安防传输类产品市场报告

　　市场现状分析

　　安防产品的目标用户中系统工程商占有大多数，其次是金融、公安、交通、教育、房地产开发等行业用户。目前，华东、华南、华北地区的市场销售占据着安防传输类　产品市场的半璧江山，随着西部大开发、振兴东北老工业基地等项目的崛起，国内其他地区的市场规模正在快速增长，特别是以重庆、武汉、成都、沈阳等中心城市为代表的新热点市场在逐步形成。目前，以沿海主要城市为代表的成熟市场中，国内外中高端安防传输类产品占据主要市场份额，市场竞争虽然激烈，但逐步趋向理性，那些性价比高、服务有保障的产品市场份额在不断扩大。相比较而言，目前国内中西部地区虽然市场需求在快速扩大，但该类区域市场竞争处于不理性状态，低价低质产品占据主要市场份额。

　　优秀企业的市场发展策略

　　目前，从事安防传输类产品行业中的优秀企业已初显端倪，展露峥嵘。该类企业凭借良好的企业文化与团队建设、优秀的产品研发与制造能力逐步与市场跟随者拉开距离。少数安防传输类企业2010年的销售规模已达到5亿元人民币左右，其发展策略主要体现在以下几方面：

　　·突出新产品开发与老产品工艺完善，通过技术领先实现产品与市场领先。

　　·通过已经拥有的市场领先优势在常规产品上持续提高性价比，从而实现市场占有率的不断提高。

　　·持续进行产品链的延伸。
       
       ·从产品商向系统解决方案提供商的延伸。

　　·产品更涉入各细分市场。

　　·实现从卖产品到卖服务、从销售到营销的转变。

　　影响安防传输类企业发展的几个因素

　　资金的问题

　　目前安防传输类生产企业所面临的与国内其他行业的中小型企业所遇见的问题是基本雷同的，主要是企业发展资金缺乏的问题。主要来自这样几个方面，一方面企业融资渠道缺乏，同时用户货款拖欠严重，随着行业竞争的加剧，企业的平均利润率普遍下降，而各项成本明显提高，企业赢利能力并没有因为行业与企业规模的扩大

　　而提高。企业资金的缺乏导致多数企业在研发方面的投入匮乏，产品附加值低。产品只能在低端市场竞争，从而导致整个行业发展相对滞后，根本谈不上产业集中化和规模化，更谈不上与国外知名品牌相抗衡。资金匮乏与赢利能力不足将成为安防传输类企业生产能力与规模扩大的主要制约。

　　管理的问题

　　国内安防传输类企业基本上都是随着中国安防产业的发展而壮大起来的，市场的快速扩大客观上带来了企业规模的扩大，但同时，该类企业缺乏企业文化与人才的沉淀，企业的机制建设与规范运营显得不够，企业管理手段粗犷单一，特别是管理流程的不规范运作导致企业的效率低下，无法满足快速多变的市场需求。市场无序竞争的问题由于安防传输类产品门槛较低或者缺乏核心技术，导致产品同质化现象愈发严重，产品附加值低，产品只能在低端市场竞争，价格战愈演愈烈。

　　技术核心缺乏的问题

　　安防产业在发达国家已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟。相比国外的企业，我们在核心产品、关键技术方面都处于下风，而技术研发与投入的费用，对于大部分企业而言都难以承担，因此，如何取得产品核心技术，充分学习国际尖端技术，从根本上提高产品附加值，及时更新换代才是企业在市场竞争中至胜的法宝。

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