星网锐捷：赢享安防3.0
星网锐捷视频监控事业部营销总监专访

　　4月26日，一年一度的安防盛会--北京国际安防展在北京国际展览馆盛大开幕，本次展会吸引了国内外300多家安防厂商前来参加。除了传统的安防企业，记者发现安防领域的新面孔--拥有180米大型展位的福建星网锐捷通讯股份有限公司，这家来自福建的企业擅长于网络、通信、终端等领域，但此次却作为展会的主赞助商高调亮相北京安防展，带着一系列的疑问，记者采访到了星网锐捷视频监控事业部的营销总监陈忠林先生，希望从他这里更多地了解星网锐捷。
 

　　记者:陈总，您好，不知道您对本次北展有什么样的感受，您能介绍一下吗？

　　陈总：好的，参观了本次参展，我最大的感受就是：安防产业正在蓬勃发展，行业的企业数量不断壮大，整体技术水平也在高速发展。具体地说，因为近年来国家对于公共安全的重视，市场对安防监控的需求十分巨大。因此安防视频监控行业正在快速地发展壮大，从厂商的角度看，大部分的安防设备生产商正在从简单的设备供应商向“设备和整体解决方案提供商”方向发展，同时安防整体解决方案提供商队伍不断延长，工程商、集成商等相关企业不断地向“方案提供商”靠拢，特别是安防视频监控市场在向网络化方向发展后，传统安防市场与IT市场开始融合，像我们星网锐捷这样有着IT背景的企业也开始进入了“设备和方案提供商”的行列，所以整个安防产业正在不断壮大；

　　从技术方面来说，“网络化、高清化、智能化”从去年就成为各大安防展会的主题词。从本次展会来看，行业整体技术都在这三个发展方向上深入发展，业内的同仁都呈现了在这三个方面的最新成果，特别是“网络化监控”和“高清监控方面”，具有针对性的行业应用方案的技术水平又提升了一个档次，我认为传统的数字与模拟相结合的2.0安防时代已经在向3.0的网络化监控时代过渡，未来一段时间内，搭载智能分析的高清网络监控将是安防行业发展的主要方向。

　　记者：贵司也参加这次展会，您能给我们具体介绍一下贵司参展的情况吗？

　　陈总：作为星网锐捷品牌在安防领域的第一次亮相，我们公司非常地重视。我们希望借助北展来让更多的朋友认识我们、了解我们，并与我们达成合作。我们参展的主题就是“赢·享3.0”，我们在180平方米的展位上展示了福建星网锐捷视频监控的全线产品，包括网络摄像机、数字硬盘录像机、一线通、小门瞳、硬件管理平台等等，同时还展出了星网锐捷的技术解决方案以及面向行业应用的方案。

　　补充说一句，安防的同仁可能对星网锐捷的品牌有一点陌生，但是在网络、通讯、终端等领域，星网锐捷已经是一个与思科、华三同台竞技的重量级品牌，我们的锐捷网络已经成为网络设备民族第一品牌，成功服务了北京奥运会、国庆六十周年庆典等大型活动，在高教、政府等行业有着深厚的积累。

　　记者：不知道贵司本次展出有哪些重点推荐的产品或者方案？

　　陈总:星网锐捷的第一次亮相，我们做了精心的准备，在产品方面，星网锐捷展出了全线的视频监控产品，包括百万高清的网络摄像机、具有独特创新的数字硬盘录像机、光端机、交换机、硬件管理平台等等，这里我要重点介绍一下我们刚刚借助北展平台发布的创新产品“一线通”。我们都知道目前传统的数字与模拟相结合的安防系统正在向数字化的网络监控方面发展，对于众多用户来讲，从模拟系统升级到网络监控系统，成本是十分巨大的，原有的模拟监控系统并不愿意直接舍弃。针对应用的这一现状，星网锐捷研发了“一线通”这款传输产品，它的特色在于将“一线通”产品接入模拟系统后，可以基于同轴电缆直接传输数字信号，升级为网络监控系统，实现了模拟监控向数字监控、网络监控的平滑过渡。这是在业内具有独创性和颠覆性的产品，满足了市场对于模拟向网络升级的需求。另外，具有“切片引擎”智能检索技术、“电话/手机报警、彩信监视、电话监听”等功能的数字硬盘录像机也是我们重点推荐的产品，大家可以直接到我们的展位去体验这些产品的创新功能，相信会给大家带来惊喜。

　　在解决方案方面，星网锐捷从“技术解决方案”与“行业应用方案”两个角度来展现，技术方案主要展现的是星网锐捷具有特色的8个技术解决方案。既包括针对高清监控、网络监控、模拟与数字混合的解决方案，同时，也有基于星网锐捷特色产品的“DVR数字监控方案、无线报警监控方案、车载移动监控方案、一线通网络传输解决方案等；行业应用方案展现的是我们针对教育、医疗、文博、金融、电力、平安城市等等行业的应用解决方案，这些方案特色在于，它们都是星网锐捷依靠行业积累的经验，针对行业应用的特殊性所定制的解决方案，充分展现了星网锐捷对于行业的理解。

 　　记者：星网锐捷的第一次亮相表现确实很抢眼，但是我们很有兴趣了解一下网络通讯领域的排头兵，为什么选择进入安防行业呢？

　　陈总：这个问题我从内外部两个角度回答你，从内部来说，从成立以来，星网锐捷一直是在核心的网络通讯领域耕耘，经过十年的发展，星网锐捷的网络通讯市场均已进入成熟期，我们有了充足的精力从容地培育新市场；第二，我们发现安防产业与星网锐捷的网络通讯产业有着很高的相似度，特别是安防产业向着网络监控方向发展之后。技术层面讲，网络产品和安防产品一样，都属于嵌入式产品，都需要24小时运行，对稳定性要求很高。应用层面上，如今视频监控系统需要网络的配合，网络架构与视频监控系统的稳定性和呈现效果有着极强的联系。因此，从我们自身来讲，视频监控业务是我们网络通讯核心主业的拓展，是集团业务多元化的布局。

　　从外部市场方面来看，国家对于社会公共安全越来越重视，中国安防产业正在快速的发展，安防市场面临着巨大的市场机遇；同时，安防产业从传统的模数混合的时代正在向网络化方向发展，这正是将我们在网络、通讯等方面积累的技术融入到视频监控方面的拐点时刻，因此我们选择在2010年正式切入安防市场。

　　记者：那星网锐捷在安防领域有着怎样的发展规划？

　　陈总：整个安防视频监控行业正在高速发展，但是要真正成就视频监控事业，仅有良好的机遇还不够，需要我们将清晰的战略有效布局和执行。未来星网锐捷从三个角度规划自身的发展。

　　第一、拓展战略空间。星网锐捷将围绕目标集聚战略，以点带面实现战略突围，向视频监控的其他领域扩展，逐步丰富产品线，去拓展视频监控行业广阔的战略空间。

　　第二、打造核心竞争力；未来安防竞争将越来越激烈，行业需求快速转化为产品的定制化能力是厂商的核心竞争力。星网锐捷将以“差异化”为打造产品核心竞争力，推动在智能开发、编解码等核心应用上的不断提升，不断挑战高端领域。

　　第三、优化内外资源；企业资源体系的完善和平衡是星网锐捷制胜的关键，我们将通过打造高效的、高执行力的卓越团队，培养学习型组织，寻求渠道与行业的有力合作伙伴等措施保障企业资源体系的完善和平衡。

　　2011年，星网锐捷视频监控提出了“赢·享3.0”的口号，取“影响”的谐音，我们希望通过努力长久地影响安防行业，参与到标准制定，从源头抓起，抢占行业发展的制高点，致力于成为中国创新型民族安防企业的典范！

　　记者：谢谢陈总，相信北展后业界对星网锐捷将会有进一步的认识，我们祝愿星网锐捷能在视频监控领域能够快速成长，弯道超越，成为典范！