校园安防需理性 兼顾前瞻性与实用性

        学校是一个兼顾前瞻性和实用性的市场。例如，校方会考虑投资回报率的问题。学校不同于一级风险防范单位，在投资上无法选用高端设备是事实，他会盘算，100个点中就算有20%的故障率，还剩80个点正常运行，而如果采用高端的产品，大约也就50个点正常运行而已，因此，他宁愿选择点位更多的前者。

　　不过，学校也往往追求十全十美，需求和投资不成正比。星网锐捷陈忠林建议，应关注最核心的需求。“对于工程商来说，项目决策周期和实施周期都非常长，很难一下子全部达到客户需求，因此我们提出‘够用、实用'，经常举办一些学校活动，目的就是让校方更理性。供应商也需回归了解真实需求，毕竟学校的资金有限。”秦岩也强调，“看菜下饭、量力而行，是项目规划设计中依循的一条重要原则。一味地追求新高技术应用，要冒建设投资高、设备可靠性低、系统稳定性差的风险。”

　　此外，有的学校选择工程商/集成商盲目追求资质和规模，无形中增加了专业性工程商的营销成本，这也是不利的。校园市场看似门槛不高，却是一个重在引导的市场，对工程商的专业度要求很高。工程商通常是校园安防的主要建议者，工程商的正确引导，对未来校园IP市场       健康成长至关重要。