集成商如何在国际活动项目中冲破考验？

　　关乎国家声誉，具备良好口碑

　　不管是北京奥运、上海世博还是广州亚运等，在这些大型活动中，中国作为承办方，必须要给来自全球各地的人员一个安全的保障，这是关乎到一个国家声誉的问题。

　　所以，业主对集成商的形象也是有一定的要求，安防集成商若想晋级到这些国家级的活动，除了具备施工一级资质和设计甲级的资质外，其形象必须是正面积极的。

　　“大型活动能否顺利竞争到手，其影响成败的因素非常多，不仅商务标以及技术标的得分高低决定了一个工程项目的成败，形象标也很重要，这个是甲方无形中关注的重点，这里面甲方与集成商之间存在着一种信任感，”徐颖说。在工程项目竞标时除了商务报价的技巧和策略、集成商的相关资质外，公司在该行业的形象也是能否顺利竞标的重要因素之一。因大型活动涉及到国家声誉，业主更加关注的集成商对大型活动项目的组织管理和售后服务的保证能力，这些都是通过集成商过去的业绩和口碑来证明的。

　　对此，姚立群也表示，“其实大家竞争的是口碑与名声，如果业主信任你，那么他们就会优先考虑你这家公司。有句话‘质量是企业的生命’，要想获得业主的信赖，则要保证项目的质量，这是很重要的。另外，也要与外部做好沟通，如与公安、消防、机房、协会等保持良好的互动关系，以树立正面的形象。同时，在申报第三方检测时，要主动检测与验收，专家有什么意见，我们是可以借鉴的。”

　　另外，专业性的集成商，还需要更了解甲方的需求，了解大型活动容易出现什么问题，以及怎样配置最稳定、最实用，这样才能给甲方提供到位的服务，这些也是甲方在选择集成商时所考虑的因素之一，他们会要求集成商提供以往类似的工程案例，甚至会实地考察，进一步了解集成商是否能为自己服务。

　　优化市场，大浪淘沙

　　像奥运、世博等这种大型的活动，都会列为国家重点项目工程，在招标时都会比以往的要求更加严格，安防产品、管理方案、消防安保工作方案等都是要满足国家相关的检验检测标准，集成商要符合相关的工程施工、调试、验收等标准和规范。如上海世博会事务协调局就世博会这一大型活动专门出台了《中国2010年上海世界博览会园区临时展览场馆及周边配套设施安全技术防工程基本要求和办事程序》，在这份文件中，就相关安保产品的技术特性和施工中应该注意的，以及与一般安保工程不同的地方做了详细的要求。

　　“安防产品中的数字硬盘录像机，为世博专用形式，需要采用双码流的录像方式，即在24小时录像的同时，还具有每2帧的高清拍照功能。对于集成商，在招标时规定一定是要具有智能化行业的相关资质及类似工程经验公司才可以参加世博类项目的竞标。”徐颖说。因此，能成功中标获取大型活动项目的集成商绝非闲等之辈，在该行业必须有多年的经验积累，在技术、研发、服务、资金等方面有一定的保障，而不是单纯的施工队。

　　同时，大型活动也会优化安防市场，使得整个市场的产品档次提高了。“每过一段时间上海技防都会提高集成商的要求和档次，剔除市场上比较低档的产品，如不能有单板的摄像机，要有变焦的摄像机等，让产品提高了档次，低档的产品就不能在上海市场商运用，整个社会运用档次会逐步提高，像世博用产品的档次都会很高，这样就会把产品的质量提高了，”徐颖进一步说到。

　　产品档次提高了，相应地，工程质量也要有一个质的提升，特别是像奥运、世博这些大型国际活动，要求更加苛刻了，不容许有任何的疏忽和差错。因此，在大型活动安防市场，只有那些真凭实力的集成商才会经得起市场的优胜劣汰，在千载难逢的商机中打响品牌的同时，大浪淘沙，冲破重重的考验。