中国工程商谈一一工程商如何突显专业的价值

　　我们邀访了几位中国工程商，请他们谈谈如何在安防工程界突显专业的价值？

　　余崇义（上海申腾资讯技术有限公司系统事业部技术总监）

　　要不断地提高公司的科技能力，建设稳定、高水准的技术队伍。现在有好多公司只知道透过关系承接工程，但不会管理和做好工程，其主要原因是技术水平的低劣。公司不能有短期行为，而要有长远目标。

　　·不断地提高科技，建立稳定、高水准的技术队伍。

　　·做好施工队伍的管理和建设。

　　·做好售前、售中、售後服务。

　　·做好公司内部的精诚团结。

　　周天明（深圳优力系统科技有限公司总经理）

　　中国的工程市场与国外不同之处，就是国外的业主注重的是公司品牌，但更关注其公司整体的团队力量。

　　·竞争安防工程的公司最重要的一部分资源，就是社会的人脉关系。

　　·一个工程项目是否能够顺利竞争到手，不仅是由商务以及技术两方面的得分高低来决定，还包括形象的得分，这同时也是买方关注的重点。

　　凌宁（上海瑞润电子科技有限公司总经理）

　　作为一个工程商，定位很重要。发展得好的工程商，都会专注於某一领域去发展。

　　·很多发展得好的工程商，都会专注於某一领域去发展。由於专注，所以更专业！

　　·成为一个专业的工程商并不容易，需要平时的工程积累、拓展，更需要有把握机会的敏锐和果断。

　　李仲男（中国公安部第一研究所研究员）

　　各环节间的直通关系满足一定的需求，在一定程度上会降低成本，如与制造商建立代销关系，做好服务、帮助使用端运作等。

　　·要对自己有清楚的定位。

　　·工程商要自律，并遵守市场、行业的规则。

　　·工程商要自强，要在大型、综合性、高技术的项目上表现出优势来。