北京安防产业“长风破浪、济沧海”

　　由于历史、地域和外部客观条件的原因，北京安防产业正方兴未艾，呈现出勃勃生机。但同时也应看到，对任何一个处在成长期的产业来说，优势与不足同在，机会与挑战并存。因此，对整个北京安防产业的“瓶颈”问题进行全面的剖析，也是一种裨益。

　　记者了解到，席卷全球的金融危机爆发直接冲击着北京这些“少而精”的安防制造企业，带给其的负面影响表现为：

　　内销销量上升利润下降

　　有相关的调查数据显示，北京安防制造企业在金融危机的影响下，存在一种普遍的现象，即：企业的销售量相比往年有所上升，但是整个北京安防行业市场内价格战的持续和产品透明度的增加，特别是金融危机的影响下，同行产品价格有所下调，利润也随之下降。此外，国内政策的调整和人民币升值等因素也导致北京安防制造企业的利润空间进一步受到压缩。

　　企业外销陷入困境

　　北京安防制造企业当中有一部分外销一直占企业总销售量的重大份额。由于全球金融危机的席卷，美、日、欧等地的外销市场日益陷入衰退，一些北京安防制造企业不得不放缓他们外销的市场举措，同时也压缩了他们产品的生产量。

　　“狼来了”工程市场竞争加剧

　　本文曾在北京安防工程企业的集群优势中谈到更多的大型系统集成企业进入安防，而随着这些“大玩家”的进入，也开始改变北京安防市场的竞争格局。“这些公司技术实力强，其中具有设计、施工一级资质的就有几十家，并且他们有规模和资源的优势，多数公司在市场中已经形成相当大的影响力。从市场竞争的角度上看，他们的介入对传统的安防工程公司来说，应该是一个不小的冲击。”北京中航弱电的技术经理赵世锋这样评价这些“初来乍到者”。“估计有30％的份额会被他们抢食去，”北京中智安泰的总经理赵云林也表示，“传统安防工程商的资质和能量，基本上都不及这些公司，因而一些大型项目或总包大单，几乎都是他们的份。”记者曾在一些大型安防项目建设中了解到，许多安防承建方都是一些大型从事计算机或者网络的工程企业，他们把安防项目的建设挂靠到安防工程商，以至于工程利润绝大部分被外行工程企业所占有，而这些被挂靠的工程商，只是在卖些“苦力活”。

　　代理商与厂家之间的博弈

　　在北京传统的安防工程商面临更高一级竞争时，安防产业链另一环节--代理/经销商也将迎来新的挑战。“例如因北京奥运项目的典范性，使得国内外大大小小的品牌都想进来，以通过这个平台创业绩和积累资本。”代理商北京群安视达公司的总经理陈建明指出，“但是奥运项目毕竟不可能成为一个‘万国’品牌工程，还是有很多产品会从选拔赛中淘汰出去的。”此外，因市场容量大，多数厂商不断给原有的渠道商提出高负荷的销售任务的同时，更加速在北京发展新的代理/经销商。于是，代理/经销商在多走“量”与如何走好“量”中，新进入者与早进入者之间竞争手段的较量、代理/经销商与厂商之间合作关系的博弈……都为北京代理/经销商今后的发展，带来重重压力。

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