从数模结合到网络化：网络通讯企业将扛起安防3.0时代大旗

　　据介绍，以打造技术和应用双领先为目标，星网锐捷建立了一支占总人数三分之一近2000人的高素质研发团队，2010年，研发投入已突破2.0亿元。以期在网络化、融合化、专业化的行业趋势上构筑起快速反应、持续领先的技术优势。

　　"3.0时代没有旁观者。网络化、数字化、智能化已不是技术而是入门的基本条件。" 星网锐捷网络技术研究院院长、视频监控事业部总经理郑维宏强调。

　　与其将星网锐捷视为安防领域的新兵，更不如看成是IP时代的尖兵。在网络通讯领域，星网锐捷的交换机、路由器、存储设备、瘦客户端、多媒体终端等产品，均位居市场前列。凭借在网络架构方面的深厚技术积累，星网锐捷对基于有线与无线的网络视频监控系统架构与布局更加得心应手。

　　在2010年，星网锐捷推出全球首款具备彩信/短信报警、电话报警、彩信监视、电话监听、无线Email的DVR产品；国内第一款具备智能检索、多屏显示的嵌入式DVR及NVR.在今年，又推出全球首套基于同轴电缆实现全高清、零延时、低带宽的网络视频监控解决方案和国内第一套全硬件架构的，可实现前端智能高清的、低带宽的端到端网络监控解决方案。

　　更为重要的是，在未来IP高清市场，星网锐捷将引入原有的核心技术--网络传输。网络传输对于IP视频监控来说非常重要，网络波动势必会造成延时或丢帧的情况。目前为止，业内企业在网络传输方面大多表示无奈，因为这更多取决于运营商通讯技术更新或用户增加网络开支。

　　据透露，星网锐捷已经将研发重点放在网络传输上，一套适合IP高清的网络传输解决方案即将推出。同时郑维宏总经理也强调："我们不会一味推广IP高清，因为用户不可能在短期内抛弃原有的系统，用户需要一套融合模拟和IP高清的系统。尽管我们在网络通讯领域体会较多，但我们同时也应当尊重安防的专业性和独特需求。"

　　3.0时代，安防标准化和差异化的再定义

　　3.0时代IP系统的专业集成要求对安防渠道中的技术人才提出更高要求：传统安防系统主要涉及电子技术、自控技术；而IP时代，核心技术将是基于电子、自控技术上的计算机与网络技术、软件技术。网络技术使得系统规模更为庞大，大范围、跨区域联网系统已成为常见的系统架构模式。

　　现状是，传统渠道的最大价值在于懂得客户应用，但同时面临新技术的门槛，而IT正相反。基于此，星网致力于使安防渠道懂得IT,使IT渠道懂得如何做安防，同时促成这两者的有机结合，为其渠道伙伴提供增值服务。

　　为此，星网锐捷重新定义3.0时代安防产品及解决方案的标准化和差异化--产品要标准化，应用要差异化，并以此作为渠道建设指引，通过标准化的推广和实施提升传统渠道的技术能力，通过差异化的挖掘、响应客户个性化需求，提升IT渠道对市场的理解。

　　以此为框架，星网锐捷提出了"心之和？技之融"的渠道管理体系。陈忠林解释说："技之融，就是和渠道一起贴近市场进行产品定义，寻找创新的源泉。快速形成自主核心技术，促进数字监控与模拟监控的融合，实现创新技术与行业应用的融合。"心之和",就是致力于以'和'为灵魂、构建一个集群共生、和而不同、充满活力和生机的产销链条。以此为导向，通过实行技术提升、市场支持、增值合作三个维度的支持策略，驱动由技术领先和心灵相同所带来的持续成长和基业常青。"