安防工程商转变思路来应对2011年

        当前工程商所遇到的各种困难与困惑只是“近忧”的话，对于广大安防工程企业来说，更令他们所担心的是：如何解决在特殊时期所突显出来的企业管理薄弱、市场反应速度慢、缺乏核心竞争力等问题。受经济危机的启示，很多安防工程企业已经开始为长远发展而运筹帷幄，以寻找新的出路。


 

上图为第四届安防工程商会议现场

加筹码，强资质

　　在与工程商朋友们交流的时候，资质是言必谈及的一个话题。一些中型工程企业表示，虽然他们已经具有安防施工方面的资质，有些甚至是省一级，但当前一些大的招标项目对资质的要求越来越高。北京一家工程商透露，有些甲方用户特别看重企业资质，一个500万的项目甚至都需要双甲资质;由于现在很多地区的安防资质都是协会颁发，有些用户总觉得法律效力不及建设部颁发的强。“实际上用户如果理解安防的话，这样的项目，具有安防一级施工资质的企业完全有能力承担。有时为了竞争某个项目，费了九牛二虎之力，最终却被资质拦到门外。”

　　对此，深圳一家以政府项目为主的工程企业也深有体会。公司具有建筑智能化和系统集成的二级资质，但由于很多项目都需要一级资质，参与竞标的也都是一些更高等级资质的企业，所以总觉得门槛受到限制。鉴于此，有些工程商提议，对于资质问题，建议有关部门及用户持“宽进严出”的态度，即允许具有合格资质的企业参与竞争，关键是做好工程监管工作，保证工程质量达标。

　　在当前的竞争形势下，很多企业都表示未来会考虑整体资质的提升，从而加大竞争筹码。毕竟，在用户不太了解产业的情况下，资质意味着企业的综合实力。

　　紧跟新技术、新需求，开拓新的利润源

　　早些年，安防产品主要用在小区、道路监控、银行等传统领域，随着安防产品被越来越多的行业关注及接受，其应用领域也越来越广阔。经济危机下，关注新兴行业需求及新技术，挖掘新的利润源，避免在传统领域的过度竞争已经成为大部分安防企业的共识。一些安防工程企业也开始先行一步，将敏锐的触角伸向各个新兴领域。

　　浩铭安防工程林堪华表示，从2009的行业发展趋势来看，安防产品与行业应用相结合的趋势已经越来越明显。如公交安防应用、数字化工地、企业污染源监控等等。当前，很多城市都在开展公交监控项目，如果将来在全省或全国主要城市推广的话，市场规模会相当惊人。据A&S《安全与自动化》杂志社NO.123(4月刊)【2009-2010年中国公交安防市场大调查】显示：如果每辆公交车只安装基础的视频监控系统、GPS指挥调度系统与多媒体播放系统且不带无线传输的系统，以每辆车投资为5000元计算，2010年全国公交安防市场总规模保守估计可达30亿元(以全国城市公交车总量为60万辆计算)。而如果以建设全面的安防系统且可实现实时视频监控来计算的话，其数值则远远不止。

　　而在施工工地的管理方面，很多城市都要求在施工工地强制安装视频监控系统加强安全管理。如广东东莞市从2008年就有强制的安装规定。目前，深圳浩铭积极参与各地的数字化工地建设，如南京市的“数字化工地”项目。

　　除了新的应用领域，新技术的使用也给安防工程商带来新的机会。目前，很多行业用户如车载监控、场馆安防应用等，都在考虑使用智能视频分析技术，以实现人流量统计、人脸识别、遗留物探测等功能加强管理。“新技术的应用对我们来说，是新的业务拓展商机。” 林堪华表示。

　　而上海建坤褚邃良就指出，目前，国家正提倡节能减排，节能成为全社会关注的课题，上海建坤利用前期在智能楼宇领域所积累的技术优势积极研发相关产品。

　　模式变革，运维服务商机大

　　中国安防产业经过近10年的快速发展，早年安装的很多安防系统都已经进入了维护阶段。今后，安防新产品的安装速度及数量会相对减少，从而进入一个以运维和系统改造为特点的发展周期。这对于安防工程商来说，无疑是新的发展契机。早在两年前，很多安防企业就已经关注到这一现象，并且陆续有企业开始尝试安防运维服务。

　　大连天天安全系统公司总经理吕振强就非常看好这种新的商业模式。他表示，未来公司会考虑向运维服务业务拓展。当前他们已经开始摸索这方面的经验，给客户提供相关的服务。“现在很多行业应用安防产品都是为了提升服务水平和客户满意度，设备一旦出现意外，就会比较麻烦。通过运维服务，我们可以帮客户解决一些小的问题使系统能正常运转。有些问题对于客户来说是个难题，但对于我们来说却很简单。”

　　但由于运维服务还是一种全新的业务模式，值得借鉴的经验不多，目前还面临着很多挑战：需要更成熟的经营模式;要有客户及业务量的积累;从业人员需要对安防产业各个发展时期的产品以及各种类型的产品都有相当了解;作为一种新的服务模式，从业企业需要建立广阔的服务网络，这对企业的资金实力也提出了较大的挑战。相信通过安防企业的积极尝试和探索，运维服务市场需求将逐渐增多，运维服务模式会快速在全国范围内推广开来。

　　自主研发，提升核心竞争力

　　通过多年的积累，安防工程商对行业有了深入的了解，并积累了丰富的工程实务经验，这些优势是一般的产品企业所不具备的。当前，很多工程商利用自身技术实力及在工程经验的基础上开发了工程应用的相关软硬件产品，不仅使安防系统的性能更好地发挥，并且可以避免陷入当前安防产品利润下滑的困局，提升自己的竞争力。纵观当前行业中影响力较大的系统集成商，无不拥有自己的核心产品，如管理软件、工程配套产品等等。发展自己的核心产品，也逐渐成为安防工程商的发展方向之一。以提供门禁解决方案为主的大连天天安全系统公司的总经理吕振强表示，现在工程难做，未来在自主产品的基础上，他们会增强产品研发，发展自己的高端产品。

　　南京科安电子一直专注在轨道交通、公、检、法、司等公安监管系统。除了拥有自主研发的平台软件，公司还生产矩阵、球机等监控产品。随着国家对公、检、法领域的投资加大，公司副总经理陈敏波表示，未来会利用先前的技术积累对平台软件进行更新，将来大力发展自主产品，向产品供应商的方向迈进。目前已经在积极筹备之中，如加大产品研发，扩建工厂等。

　　随着安防“微利时代”来临，越来越多的工程企业迈入自主研发的阵列。例如青岛先锋科技几年前就研发出了周界防范系统。未来他们会继续完善产品，并通过一些典范工程形成示范效应，加快市场推广。

　　优化流程，加强管理，增强风险“免疫力”

　　“经济危机下，目前我们主要的应对措施体现在控制成本、优化流程、改进工期等方面。虽然预计2009年的业绩会降低，但我们也不会盲目接单子，而是收缩战线，谨慎投资，注重实际利润所得。”一家工程商实话实说。

　　更多的工程企业则表示，会专注于自己的优势领域、专注于自己的技术、专注于公司人员管理，在继续保证工程质量的基础上，努力扩大市场规模。当前很多安防工程企业在积极拓展外部市场的同时，纷纷加强员工培训，提高员工素质，储备和优化人才结构，申办更高级别的安防资质，逐步提升企业的“抗风险”能力及核心竞争力。

　　“我们只是行业里的一颗浮萍，在微风的吹拂下会顺势成长，而大风袭来的时候，则可能被吹得无影无踪。”在采访中，一位安防工程商打趣地说到。与其说这是他们对未来发展的忧虑，不如说是当前环境下安防工程商心理的真实写照。数十年难遇的经济危机给之前那些整天忙于拉关系、接工程，而忽视企业内部管理及未来可持续发展的企业上了生动的一课，使他们真正静下心来深入思考：如何在竞争更为激烈的环境中保持平稳增长，如何以更优秀的工程质量和更快的市场反应速度抢夺市场先机。“大浪淘沙，方显英雄本色”。相信在这场危机的锤炼下，会有更多优秀的安防工程企业脱颖而出。