王琳： 让生命有所成就

　　本刊记者 罗超

　　在中国安防商界，活跃着一群成功的女企业家。她们美丽、充满激情；她们善良、极具爱心；她们睿智、满腹经纶，深圳市宾姆数码科技限公司总经理王琳是这美丽群落当中的一位，她与宾姆科技一同成长，在这些共同的经历中，包含了能够打动人心令人回味的元素：欢笑与泪水、成功与挫折、刻骨铭心的感动和令人齿寒的艰辛……然而这一切又以一个秀美女性的青春岁月为起点，现在曾经的青涩娇羞已经化为雍容和雅的心境，但这传奇故事却还在都市的辉煌灯火处依旧精彩！

　　美丽人生，从安防开始

　　在上世纪九十年代初，那是中国安防一段萌芽期，大多数企业处于初始的摸索阶段，很难想象，王琳就是在这一时期初入社会。她的选择，从安防开始，由此，她的美丽人生也从此开始。1992年，“初出茅庐”的王琳带着青春年少时的激情，在CCTV行业的合资企业--利凌那里供职、学习和历练。都说年少不知愁知味，可骨子里透着刚强的王琳并没一味安逸的工作，平时好学的她，总会时不时地向领导和有经验的老员工请教。勤学好问，是她留给别人的印象，当然，极具智慧的王琳，在这段岁月中吸收了很多安防的知识，掌握了一些市场的门路，这些都为她之后的创业，提供了财富。四年之后，不甘于平凡一生的王琳，辞去了工作，开始更深入地了解中国安防市场和行情，在祖国的大部分地方，王琳都曾在那里走过。所做的这一切，都是为自己的创业积累。这个时候的王琳起步虽然是“单枪匹马”，但她的“招兵买马”也在同步进行。1996年，王琳的创业有了雏形，人虽然不多，但是都是精兵，王琳总会这样认为，有人才，才能干出一番事业。

　　在安防产业链中，经销代理商也是重要一环。很多人在安防创业大多选择以实业出发，可王琳并没有“随大众”，她想，“适合别人的路子，未必就适合自己，还是走自己的路吧”。多年的安防生涯，王琳发现世界著名品牌镜头品牌富士能在中国有极高的美誉度，当时中国的监控摄像机迎来一个“井喷”时期，作为摄像机“眼睛”的镜头产品肯定有一个诱人的市场出现。2004年，王琳很幸运地成为日本富士能中国区总代理。她的美丽人生，从安防开始，而她事业的收获，却从代理开始。做中国区总代，风险与机遇并存，王琳的思想哲学里认为“简单”的风险，只会带来“简单”的利润。爱拼才会赢，不过，这种拼劲并不是王琳的一次冒进行为，因为她了解到很多可靠的市场信息：FUJINON（富士能）是富士胶片集团的全资子公司，成立至今已有60周年的历史，主要生产FA工业镜头、3CCD镜头、CCTV高清镜头和广电镜头等系列产品。到目前为止，富士能公司运用其作为广播电视镜头一流制造厂商的技术，一直在致力于高质量图像输入用镜头的研发。在自动检测设备用镜头方面，形成了以定焦FA镜头为中心的丰富的产品系列。其中500万像素自动检测设备用镜头，是全球首次实现可应对2/3英寸500万像素摄像机的镜头产品，达到了迄今为止为曾有过的超高清晰度图像的输入； 富士能运用其高超的光学设计技术，最大限度的挖掘2/3英寸500万像素CCD/CMOS摄像机的能力，实现了最佳的高质量图像输入。通过光学系统的改良，成功的将造成误识别的图像失真降低到了极限。同时，通过增加边缘光量比，在边缘也可捕捉到清晰、鲜明的影像，提高了图像的识别率。广角镜头（HF12.5SA-1、HF16SA-1）的聚焦系统采用新式的后聚焦方式，从而提升了最小拍摄物距时的光学性能，实现了高精度的图形识别。从现在来看，王琳当初选择富士能作为代理品牌，是一条与世界500强企业共同辉煌的路。

　　 有了富士能这张“金字招牌”，王琳并未停止事业扩张的步伐，2008年王琳成立了宾姆（BEAM）数码科技有限公司为德国西门子CCTV监控产品中国地区代理，负责中国地区渠道建立维护，市场的拓展，共同建立全国以北京、上海、深圳为中心的三个维修中心。对于与西门子的合作，王琳说，西门子作为全球500强知名企业、它以其悠久的历史、领先的技术和卓越的品质成为同行业中的领跑者，并致力于为客户提供稳定的产品，优质的服务，成熟的整体解决方案。一个品牌、一个系统、一个合作伙伴，它能满足您所有的安防需求。西门子安防系列产品主要有：摄像机，矩阵，硬盘录像机，数字编解码器，显示器等，也正因此，在代理两家世界500强企业的事业打拼征途中，王琳和她的宾姆科技，路越走越宽，前程似锦，属于她们的精彩，还将继续……

　　美丽事业：与巨头共舞

　　不到20岁便走入社会参加工作，她在安防行业已经耕耘了十多年。如今，年轻的她，事业上风生水起，而在心态上依然保持一个女人的活泼和灵性。之所以这么说，是因为每一个跟王琳相处过的人，都会感叹：这是一个在中国安防商场上奋战了十多年的女人，确依然保持一颗玲珑的女人心和思想者的智慧。王琳说，在自己事业发展的十几年中，即便是在全球金融危机来临时，并没有感觉压力困难巨大，除了心态与看待问题的角度，更认为困难永远都有存在。以某个角度讲，人生就是用来解决问题的。要认定一个目标，坚守你的方向，更加踏踏实实做事，凡遇事以更加宽广的视野看待，积极面对。王琳坚信：当您面对阴影困惑时，要知道是因为阳光就在背后。现在的宾姆科技位于深圳市福田CBD中心区，从最初的代理发展成为是一家集科、工、贸为一体的专业安防公司，拥有专业的技术服务团队与完善的营销服务体系，凭借多年市场的实践与积累，在应用技术上有着极其丰富的经验，致力于为客户提供全面、成熟、优质的整体解决方案，创新、可持续发展是宾姆科技的动力和目标。

　　其实早在2007年，王琳为了宾姆科技更好地适应行业发展，便开始着力向系统软件平台提供和安防服务方面转型，全面为广大工程商以及甲方提供优秀的切合需求的一整套专业的系统解决方案，方便客户的使用，客户在使用西门子监控产品时，不单单只是硬件，还有软件的配套，而宾姆科技的安防服务，能为用户降低了工程的维护量，使客户的总体运营成本得以降低。虽然年轻的宾姆科技成立时间短暂，但在王琳的领航下，自公司创立以来，广泛与国内科研机构合作，致力于开发、销售高性能价格比的产品，始终保持与国际知名企业的战略合作伙伴关系，宾姆科技是国内比沃特视频防护系统和“FLIR”车载热成像系统的代理。王琳说，比沃特作为一家具有三十多年安防产品制造经验的厂家，其系列产品主要有：闭路电视系统室外全系列一体化摄像系统、防护罩、高质量系列室外云台、解码器、防爆设备以及与之配套的各类相关设备。比沃特致力于提供高品质、高质量的产品，其所生产的产品在同行业中定位高端，应用范围广泛；而FLIR成立于1978年，是一家世界领先的红外热成像摄像机厂家。FLIR具有优秀的研发能力，严谨的制造流程，令人瞩目的市场占有率。宾姆科技的代理的产品广泛应用于：森林防火、边海防、道路交通、金融、平安城市、机场、港口、环境监测、石化管道、油田、工业探测、车载等各行业复杂环境与场所。具体主要案例有：青藏铁路、2006年上海六国峰会；2008年国家奥林匹克游泳中心（水立方）、2010年中国上海世博会、2010年广州亚运会、上海磁悬浮、上海平安城市、天津奥林匹克中心、昆明机场、汕头机场、厦门海洋局、南通海事局、武夷山森林防火、武广高铁、天安门广场、鸟巢国家体育场、某卫星发射中心、三峡大坝、西气东输、广州高速公路管理局；美国国会、NASA太空总署、拉斯维加斯各大赌场酒店、英国各大马场、监狱、邮局、警察局等。

　　王琳说，中国安防面对着激烈的竞争，与谁共舞很重要，能站在世界安防巨头肩上看世界，能拥有更全球化的广阔视野和更多睿智的思想。王琳成功的背后，是一种美丽，一份执着和一份智慧。

　　美丽任务：和谐的企业氛围专业的企业追求

　　美国哈佛商学院的著名教授约翰·科特曾说，“企业文化对企业长期经营业绩有着重大的作用，在下一个10年内企业文化很可能成为决定企业兴衰的关键因素”。这样看来，企业文化是一种力量。走进宾姆科技或接触王琳，你都会被一种友善的和谐所感染。王琳说，“上下一心，其利断金”，安防企业的核心目标是追求经济价值，而员工也需要为温饱而奔波。建立企业与员工同生存，共发展的命运共同体，是处理员工关系的根本出发点。建立一套科学合理的薪酬制度包括晋升机制等，合理利用利益关系确实是企业能否吸引人才，留住人才的关键。王琳有一个“将鸡蛋立在桌子上” 这种并非显而易见的智慧。当金融危机袭来各企业都收缩银根甚至裁员减薪时，王琳果断决定给企业员工增加工资。她说在经济越糟糕时，你对员工更好些，把他们照顾好了，员工才会照顾好你的企业。听上去，这并不符合萧条时代的常规逻辑：经济变坏了，员工唯有更加敬业的、如履薄冰般地工作才会避免被企业裁员的命运。但王琳认为只有让员工享受了人性化的待遇，而不是感觉到自己是公司这座巨型机器的某个零部件，员工才会更加努力的工作，而这必然会带动振威员工生产力和工作效率的提升。王琳希望在企业的每位员工有个她相同的价值观，她曾设想，带着她的伙伴们一起扬帆远航，风雨同行。

　　王琳还是一个工作狂，一个将工作当作一种至高的娱乐，当作自己全部生命的一个事业型女人。她要求宾姆科技用专业的技术和服务精神，通过创造性的劳动，为社会的和谐和自由贡献力量。

　　一个美丽感性富有激情的女人，和一份需要激情去打拼的安防事业，当这两者完美的结合在一起，就一定能成就一份事业和一个女人。偶尔想起创业时的艰辛，王琳很庆幸她并有软弱的退缩。“很多人离成功的距离也许只有一步之遥。可能是欠缺一个机会，也可能是差那么一点坚持。我总相信，抓住机会，坚持做一件事，并把它做好，总有一天梦想就会实现。每一次的拼搏，每一次的进步，都会带给我许多感慨。”的确，坚持就是胜利，在她这里有了成功个案的体现。王琳与宾姆科技的故事还将继续，她们的美丽之梦还在编织……

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