未来安防行业产品价格将透明化

　　安防，即安全防护，所谓安全，就是没有危险、不受侵害、不出事故；所谓防范，就是防备、戒备，而防备是指作好准备以应付攻击或避免受害，戒备是指防备和保护。 显而易见，安全是目的，防范是手段，通过防范的手段达到或实现安全的目的，就是安全防范的基本内涵。而安防产品作为一种特殊的电子设备，在很长的一段时间里都处于半市场化状态。

　　因此，在安防行业曾经出现过暂短的暴利时代。随着市场竞争的不断深入，安防产品的价格越趋透明化，安防产品暴利时代也成为了历史。在这个过程中，不少企业在抱怨，安防产品价格透明化后，生意就越来越难做了。在过去很长的一段时间里，安防产品的价格相当保守，所以“询价”一直成为一个传统。是什么原因使安防产品不能像大众类电子产品那样明码标价？在安防行业形成和发展的初期，市场不规范，可选品牌少，从业人员少，媒体渠道也很少，产品价格信息不透明，产品利润空间大，客户要想拿到好的价格，不得不到处询价。

　　一个安防系统的价格组成是多方面的，包含较多的服务成本，很难实行统一明码标价，而消费类电子产品一般是用户看说明书就可以搞定的，不需要专业技术，且同类产品之间可比性比较多，构成产品的主要零部件价格也比较透明，具备明码标价的条件。安防行业发展到现在，从行业内部来看，安防系统产品各个环节的价格越来越透明，产品组件细分更加精细。安防行业发展没有充分市场化是造成产品价格不透明主要原因。

　　从目前的情况看，安防的产品渠道在终端是脱节的，这就意味着，安防产品其实缺少一个终端市场价。一个没有终端市场价的产品，只有中间渠道价，必然注定价格是不透明的。导致这种不透明的原因就是终端市场难走量，消费个人用户很少会运用到这种产品。

　　市场竞争加剧无疑是促使安防产品价格渐渐透明的主要因素。随着安防媒体、安防展会和各种产品技术交流会等交流渠道的逐步增多，还有一些国际安防品牌在国内开始生产，使得整个安防市场进一步发展，各种具有特色的安防营销手段出现，竞争非常激烈，加之很少有企业有真正的自主核心技术，所以打起了价格战，特别在金融危机背景下，有的企业为了生存和发展，降低价格，使得竞争更加白热化，利润越来越薄。

　　在安防产品价格日益透明化的今天，暴利时代一去不复返了，在安防产业链上的厂家、中间商、系统集成商和用户的利益取得一定程度上的平衡，是促使行业持续健康发展的保障。通过提升各自的价值，适度竞争，取得合理利润，从另一个角度来看，产品价格透明化是安防行业规范化发展和行业市场成熟的表现，促使厂家加大对产品研发和技术创新，提高产品技术内涵，对于代理经销商来说，做好区域市场销售规划，特别是根据不同市场变化需求结合产品特性提供好的解决方案，同时做好技术支持和售后服务。对于系统集成工程商来说，不断积累工程经验，加大行业市场开拓力度，同时充分理解用户和业主的真实需求，做好后续的维保工作，营造良好的长期合作关系。

　　薄利多销是企业在不同发展时期，根据企业自身发展战略所采取的一种策略，并不适用于所有厂商。厂商加快新技术研发，并提高产品品牌知名度才是王道。价格透明化后会形成一个标准，这个不存在薄利多销的问题，它是一个行业成本、行业收入的问题。一个企业能否长期发展，不仅在于资金的积累。企业在营销策略方面，应该重新考虑终端市场策略，把营销的重点放在终端消费者身上，扩大需求，这样，每个安防生产厂 商都可以做大做强。