近几年，网络发展给我们的日常生活带来了巨变的同时，也受到各个行业的重视以及应用。从去年热炒的3G网络到今年三网融合试点城市的启动，值此眼下的千亿市场与成熟的技术更是搅动安防行业的格局，运营商、IP设备商以及平台软件商更希望占得一席市场，那么他们为安防业带来了什么？安防工程商又应该如何应对挑战？
运营商给安防带来了什么?
杭州海康威视总经理胡扬忠曾经这样形容：安防企业与运营商相比，如同蚂蚁和大象。蚂蚁与大象一起游戏可能会很有意思，但有时也很危险，一不小心就会被大象踩死。
移动通信和电信运营商的强势介入，在
安防工程领域，企业们几乎已是一片风声鹤唳。在中小
工程商们的眼中，电信和移动通信运营商是一头“恶狼”，是弱肉强食的抢食者，因为运营商的半路杀出，已经严重威胁到他们的生计。然而，事实是否完全如此?运营商的介入，到底为安防产业带来了哪些影响?
白云认为，运营商只局限于提供运营服务，就不会对安防企业造成大的冲击。但现实情况是，一些运营商并不仅仅满足于提供简单的运营服务，而愿意涉足更多的领域，比如方案设计、系统建设、组网、甚至产品选型等。有些运营商还向用户提供前、终端设备租用服务，如摄像头、监视器等，还提供包括方案设计、设备集成、工程设计、系统建设、系统调试、培训、维护等在内的一揽子解决方案，为客户建立
监控系统，负责系统建成后的维护等。
以
视频监控为例，有些运营商形成了自己的项目设计、施工、维护甚至培训队伍。按照运营商习惯的运营模式，这样也有它的好处，即系统一旦出现问题，将由运营商来维护，用户无须再找方案设计或工程商，可以省去许多麻烦。
而这样发展的最终结果，就是对行业格局的改变。以中国电信为例，截至2007年8月底，中国电信的“全球眼”已在全国累计完成摄像机安装量达6万多个，分别应用于社会治安、城管、卫生、消防、防汛、安全生产、交通、金融等19个行业。预计到2010年，“全球眼”等数字化城市管理模式将覆盖全国所有地级市;中国网通则计划拿下整个北方80%的平安城市项目。
倪国栋（北京兆维光通信技术工程有限公司副总经理）认为，电信运营商的介入，固然给安防工程领域带来了一些冲击，但是其中的积极因素也不容忽视。
在倪国栋看来，电信运营商的介入，给安防产业带来的最主要的影响，就是其商业模式。
据倪国栋介绍，电信运营商在安防领域，已经形成了租赁建设的模式。即政府或用户规划项目，由电信运营商投入资金，对项目进行建设，但所有权归其所有。项目建成后，以租赁的方式，交给用户使用，电信运营商分期收回建设费用，再提供后续的维护、运营的同时，也收取相关费用。
“实际上，现在一些大的企业都是在靠做大项目赚钱，包括一些厂商。原因就是做工程利润比生产产品的利润要高。”倪国栋说，一些项目本身的利润是非常有限的，而后续的运营、维护收入在项目有效使用期内，可以用源源不断来形容。
“对我们传统的安防来说，这种商业模式实际上一种全新的思路。电信运营商的介入，给我们提供了一个全新的方向。”白云说。
此外，电信和移动通信运营商的网络运营、产品优化能力都非常强大，而这为安防产业整体水平的提升，起到了很好的推动作用。安防作为一个标准和规范缺乏的产业，电信和移动通信运营商在此方面具有丰富的经验，对乱象丛生的安防产业，也产生了一些促进作用。
白云认为，电信运营商的介入，给安防工程领域带来的正面影响也非常明显。首先，随着社会和市场需求的发展，安防应用范围早已从早期的单一、个体用户，转向社会化的需求，而社会化的需求发展到一定阶段，就必然会出现联网运行的要求。目前各地的联网报警建设，正是这一需求的具体体现。其次，是促进安防产业向网络化发展。而最大的好处，则是对安防体系的建设，产生了强大的推动作用，并实现资源共享。“现在各地正在搞全省联网，如果没有电信运营商的介入，根本就实现不了。”
对于电信运营商的介入，白云并不感到紧张：“没有压力就没有动力，社会化的需求扩张，必然会导致一些大企业的介入，这是很正常的，何况这对产业链的提升，业态的升级换代都是有积极意义的。”
部分业内人士认为，电信和移动通信运营商的介入，实际上整合了安防产业的资源。以网络视频为例，网络监控平台能够最大限度的实现监控资源共享，对于前端摄像头采集到的图像信息能够实现共享。
另外，传输网络IP化和全球化也是趋势。现在很多行业监控的应用都是跨地域的，而且不单单是一个城市，它可能是跨城市之间的图像传输和调用，因此就需要图像传送IP化。这样就催生了庞大的市场需求，一些没有需求的用户也产生了需求。如国家质检总局就在南方所属的25个直属局全部采用了中国电信的“全球眼”业务，部署监控点近4000个。
未来安防产业发展的必由之路
目前，在安防产业市场环境下，IP设备商与平台软件商合作上演频繁，谈及合作，安讯士当之无愧为业界先锋，安讯士（Axis）Ray Mauritsson表示，“目前安讯士在中国有超过270家授权合作伙伴，20多家ADP软件开发合作伙伴，230个渠道伙伴及技术人员通过安讯士学院培训与认证。”由其领衔的ADP合作模式对
安防行业产生影响，2010年很快要掀起“ADP”之风。IP厂商与平台软件商、分析软件商之间的合作活动愈演愈烈。
据广州市伟昊科技电子有限公司产品企划推广部经理万云峰介绍，“在IP时代，会经历一个IP设备商与平台商整合、规范的过程，而三星也在发展类似ADP的模式，例如在韩国与Milestone合作，而在中国市场三星电子也会加强与平台商的合作，中盛益华、东方网力都是我们的合作伙伴。而在分析软件层面，我们会关注强化分析软件层面的技术整合与合作。”
例如，海康威视与Milestone的合作;索贝与索尼、Honeywell、朗驰、黄河数字、福科斯、大华、DDS、中环系统等企业合作;H3C与丛文、中地数码、锐明视讯、来邦、文安等企业合作;等等。北京智安邦科技有限公司总经理菅云峰博士也在考虑通过合作将IP和智能结合的命题;深圳黄河数字技术有限公司总经理李全胜也表示，“只有在产品运用上扩大兼容性，才能形成一套可靠、有竞争力的系统。”从这些合作中，不难发现合作不局限于监控，还跨越到其它安防子系统以及不同行业的其它业务系统。
除了IP设备商与平台商、分析商合作日益频繁之外，企业在项目攻关以及推广方面的合作也在上演。天津天地伟业数码科技有限公司营销总监李品就表示，项目运作时可以大胆地采用“企业联合体”的形式，与一些具有优势的企业共同合作来完成。而像天津亚安、北京蛙视、三洋联合举办“2009数字化发展论坛暨优秀安防企业产品发布会”，安居宝、美电贝尔、富士能协办“2009安居宝住宅智能化专业培训课程”，等等，这些也预示着安防产业发展的重要趋势。
未来并不遥远，3年、5年或者10年……但当安防产业发展的脉络日渐清晰，无论安防企业还是
安防工程商最需要在这条路上练就的力量便是顺势而为!
