2010年，视频光端机渐渐步入成熟期

　　参与调查的企业均表示2010年光端机的销量依然增长，受访企业的销售额与去年同期相比，增幅在20%至100%不等。但是，一些企业同时表明，光端机在企业众多产品的销售额度所占比例在下降。

产品价格水平开始走低

受访企业纷纷表示，虽然目前市场容量很大，但由于光端机技术本身就很成熟，不存在太多的技术壁垒，业内新加入企业很多，水平良莠不齐，因此光端机的整体价格呈现稳中有降的趋势，就行业整体而言，产品的利润也会走低。

目前，光端机的价格由于应用领域、产品质量、品牌、服务的区别，差异较大。在高速公路、石油、石化等工业视频监控领域，由于对产品质量、品牌、服务的要求较高，可以进入的厂家并不多，因此价格相对较高；而安防监控应用领域，则对价格则更加敏感。以1V1D光端机产品为例，价格在高速公路领域可能达到1000元以上，而安防应用领域则可能低至500元左右，甚至在深圳的太平洋安防市场还有200元左右的。

　产品质量参差不齐，价格混乱

行业内竞争者增多，但主要集中在低端小作坊，导致产品质量参差不齐，价格混乱。成都微迪的刘明学总经理感叹，光端机行业门槛低，一两个从大企业离职的设计开发人员就能成立一家企业，业内仿冒产品盛行，使坚持产品品质的主流厂商形象受到影响。蛙视通信的产品经理冯晓伟也认为，就视频光端机本身而言，技术门槛越来越低，必然造成了低端杂牌产品的大量涌入，给主流厂家造成了很大的冲击。他说，"只有将产品功能和服务提升，才能让用户意识到价值区别，才能掌握市场主动。"天地伟业的李天佑认为光端机市场会在未来的一两年间进行一次大规模的洗牌。因为虽然现在小厂产品价格低，但大厂家的质量体系、生产体系、售后服务体系都是小厂难以达到的。

替代品竞争性开始显露

IP监控的发展给光端机未来市场带来影响的话题已经成为业内的热门话题。北京光桥张乃宪指出："毫无疑问，随着IP进程的加速，视频光端机在整个安防监控系统中所占的比例在缩小。"深圳诺龙的周帅也同意这个观点，但认为虽然比例缩小，但总量仍在增加。蛙视通信的冯晓伟认为IP进程的加速，对光端机市场目前还没有太大的冲击，因为市场容量是不断扩张的，同时目前IP技术的发展还没有在图像质量方面完全满足客户的需要，非压缩视频的市场需求还是很大的。数字化是一个趋势，但从非压缩到压缩这个转变过程，应该还会再维持几年。对于这个问题，成都微迪刘明学虽然认为IP监控的普及有可能会使光端机未来走向消亡，但也指出，IP监控存在的一些技术问题，如由带宽限制造成传输速度不稳定以及光端机压缩传输技术的提高或许会使二者未来向融合而非竞争方向发展。天地伟业的李天佑认为IP的发展绝对不会影响到基于光纤传输的光端机市场，相反这个市场还会有进一步提升的空间，因为光端机传输的优势是IP传输无法代替的。视频清晰，全实时的传输，控制流畅、无延迟这些都是IP传输的目前技术无法达到的。海康威视的产品线总监陆爱明也表明不认为视频光端会被淘藓-.因为目前网络前端设备由于多种原因，在短期内还不会完全取代模拟产品；其次，模拟视频方案具有成熟、经济的优势，在中小型监控项目中特别适用；另外，对于建成在用的项目的维护、扩展，沿用前期的光纤传输方案还是比较方便的。

消费者要求不断提高

目前业内消费者存在着两极分化的状态。一部分消费者比较关注价格，天地伟业的产品部经理李天佑说，目前光端机市场中很大一部分客户在满足功能的前提下最关心的就是价格，然后才是质保、服务等其他因素。同时，另一部分客户则首先关注产品品质。成都微迪刘明学说，石油、石化领域对节点式光端机品质要求很高，该领域用户不但希望所采用的光端机设备对视频、音频、对讲、电话、以太网功能有较好的整合，而且对每一类信号传输的稳定性都有很高的要求。

"高清"、"高端"、"稳定"新亮点

视频监控行业，受摄像头"高清风"的影响，视频光端机行业中"高清"概念也开始兴起。蛙视通信的产品经理冯晓伟说，"虽然目前应用层面还有些诚-,但随着时间的推移，肯定会有更成熟的高清视频业务应用。"

蛙视通信近期推出了篭-盖HDMI、DVI、SDI等行业通用接口的高清视频光端机。随着光电子技术的不断发展，蛙视通信的光端机产品不断尝试更大速率的光器件（1.25G/2.5G/5G/10G），除充分利用粗波分和密集波分等光纤波长复用技术外，目前还能够在1芯光纤上实现至少256路图像的大容量传输。

天地伟业在近期会推出高清光端机（SDI光端机），这款光端机不仅支持1路高清SDI信号，还可以带1路反向数据，不仅可以支持SDI高清摄像机，也可以支持SDI高清球机，并且接收端单独可以实现视频转换的功能，可以将一路SDI转换为HDMI和VGA信号。

江苏新创也推出了全系列HDMI、DVI、VGA、YPbPr、RGBHV、3G/HD/SD-SDI等高清光端机。

除了"高清"风，光端机行业日前还在刮"高端"风。由于该行业新进入者较多，低端市场竞争非常激烈，一些主流厂商开始将细分市场定位在高速公路、工业企业等高端客户。

成都微迪针对高速公路等应用领域点数特别多等问题推出了一个大容量节点传输系统，该系统支持在一芯光纤上最大接入128个接入点，每个接入点支持1~2路视频、1路独立数据功能和1路音频以及2路共享数据，可以支持环形自愈网。该系统采用了广播电视级无损压缩的解决方案。

英飞拓也针对高端用户推出了百节点光端机，通过一芯光纤接入多达100个节点，可组成自愈环，用很少的光纤构建大容量、高可靠的视音频、数据传输系统。目前，英飞拓正在加强多节点以及基于PON技术的光端机研发，这类产品主要特点是：节省光缆、传输视频数量大、接入灵活，维护方便并且具备完善网管功能。适用在视频数量大，城市跨区域的视频监控系统，也可以应用在高速公路、高铁、地铁等交通设施视频监控。

另外，产品的稳定性也成为光端机厂商关注的问题。北京光桥就在2010年初推出了拥有故障预诊断功能视频光端机。这种光端机可在光端机功能失效前提前报警，提示用户更换，这样就可以避免系统瘫痪。

　产品成熟期，企业寻求多元发展拓宽市场

每一类产品都有其固有的生命周期，光端机也不例外。如果将光端机的产品生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，从目前的行业格局来看，光端机刚进入成熟期。蛙视通信的产品经理冯晓伟说，"随着安防行业的不断扩张，未来三年光端机市场的整体走向应该还会继续保持稳定的增长。目前光端机产品的市场需求还是在稳定增加的，市场逐步细化，产品逐步细分，各个厂家都会有各自主打的产品线。"但企业们也预计到在遥远的未来，光端机可能走向衰落的结局。北京光桥的张乃宪认为"视频光端机会长期存在，但从技术方向上来说不是一个有未来的业务方向。因此光端机厂商不应该有不现实的幻想。"成都微迪的刘明学认为："光端机行业不能支持未来20~50年的增长。"

一个产品刚进入成熟期，往往是企业决策者考虑企业未来发展方向、寻找未来利润增长点的最佳时机。

英飞拓市场总监黎志洪认为具有实力的几个光端机厂商应该把光端机作为系统解决方案来推广，而不是单独的点对点视频传输功能，可以把视频、音频、网络以及高清视频各种业务通过光缆整合管理。目前英飞拓的营销策略是以解决方案为主，结合目前IP视频解决方案，为用户提供基于光缆的大型视频综合管理平台方案。

北京光桥张乃宪指出，北京光桥致力于为客户提供新一代安防监控系统全套方案，即智能视频分析安防监控全套方案，而光端机只不过是许多产品系列中非常有竞争性的一个而已。

蛙视通信则在产品定位上有所转变，欲从原有的产品提供商转变为解决方案提供商。产品经理冯晓伟告诉记者，公司的主打产品并不是光端机，而是VOX-XG开放式全数字视频管理平台。这款产品不是简单的实现视频传输功能，而是综合视频、数据、以太网等多种业务的分布接入、复用传输、专网交换、网络管理，多码流共享等业务，可以搭建完善的监控平台，在专网专用的大中型监控项目中，性价比尤为高。在近期，蛙视通信还推出了VS-iEye智能管理平台解决方案，该款方案已经得到了应用。在销售模式方面，蛙视通信的调整比较大，将原有的项目销售为主调整为以渠道销售为主，加快与各地经销商建立更好、更广泛的合作平台。