透析安防企业行业化发展的必由之路

　　近几年，在市场需求不断扩增及相关技术不断提高的前提下，使得安防行业发展愈发迅猛，安防产业发展也发生着巨大的变化。跳出单一的产品经营模式，越来越多的安防企业纷纷转型向行业化发展。若想更深入地了解安防行业，许多商家纷纷表示行业化发展是目前安防发展的必然趋势，但是否曾想过这条必由之路如何走呢？

　　目前安防企业分为两大类，一类是注重在安防领域中横向发展的大型安防厂商，如国外的霍尼韦尔、泰科、博世、三星，国内的CSST等。他们依靠雄厚的资金与技术积累扩展产业线，不仅涉足安防监控领域，在防盗报警、门禁等领域也有不俗的表现；另一类是纵向发展的在安防企业，他们力求在安防的某一领域有更深入的发展，如海康威视、大华、天地伟业等。它们主要针对不同的行业制定出不同解决方案，在安防监控领域大展拳脚。笔者认为，以我国安防市场发展的情况看，中小型安防企业向更精准的安防某一领域发展才是更合理、更利于企业成长的选择。

　　企业有了发展方向，那么在经营上面又如何能够做出自己的特色呢？首先针对不同应用场合提供不同产品已是行业入门的必修课，建立特色的产品是由客户的关注点和市场需求的不同而形成的，生产、销售特色安防产品是安防企业快速发展方法之一。其次制定针对某一行业的解决方案，现在许多安防企业在不断完善自己产品的同时也在金融、教育、平安城市、交通等行业有了专业解决方案，以此占领较大的市场份额和获得较高的利润。最后企业可以与集成商或产品供应商联手，一起在安防领域开疆扩土。这样不仅能够达成互利共赢的局面也能够满足客户的不同需求。突破传统营销选择多样化经营是企业发展的重要思想。

　　在2009年结束的深圳CPSE安博会上，明确提出自己有行业化解决方案的厂商比比皆是，2010年北京安防展上在人潮涌动、热闹非凡的各厂家展台、演示系统前，我们在感受安防行业巨大蕴量的红火与激情时，更深刻的意识到在强力刚性的内需拉动刺激下，安防行业化是行业发展的必由之路。　　苏州科达市场推广经理刘志强表示，这个转变确实近两年比较显着。其实这和两个方面的因素有关：一是安防产业本身就具有显着的行业针对性，不同的行业其需求差异非常大，这是行业解决方案产生的土壤；二是网络化的发展拓展了传统安防的业务应用领域，同时提升了安防产业的进入门槛。

　　以前也有行业针对性，也需要行业解决方案，但由于CCTV和DVR相对比较封闭，基于这些产品引申出来的行业解决方案本身差异性并不大，而且无法和客户的业务应用系统产生关联，所以当时大家对行业解决方案感受不深。而随着网络化在安防产业的不断普及，更开放、更具有拓展性的安防业务需求被逐步激发出来，安防系统本身也能够越来越多的与客户的行业应用系统整合起来，这样，一个行业解决方案的行业针对性就出来了。由于这样的行业针对性门槛较高，很多时候只有厂商才有实力进行开发，所以我们现在看到很多原来仅做产品的也在向产品与解决方案并行的方向转变。
 

　　当然，行业化解决系统的开发、完善、市场拓展一定是循序渐进积累的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。而且对于选择走行业化路线的安防企业来说，人员、资金的投入必须得到充分的准备，因为深入行业后，两大突出特点将会耗尽有限的资源：一是面对行业五花八门的定制需求，二是以用户为导向的快速响应。

　　行业化的发展有利于监控市场内涵的丰富，使安防行业从附属的保安工具变成管理的核心。行业化将是安防行业扩大外延争取更大生存的必经之路，但这不是最终目标，安防也正在向集成化、IT化的方向发展，市场发展方向源于市场需求，让我们共同期待安防市场的更大发展。