中国安防企业有望抢占非洲安防市场

　　8月26日，记者了解到，深圳市巡鹰安防科技有限公司(以下简称：巡鹰科技)于7月份与肯尼亚某公司签订了200多万的电力报警产品和解决方案交易合同。而事实上，进入非洲的中国安防企业远不止巡鹰科技这一家。

　　近年来，非洲经济逐步增长的同时，也面临着严峻的治安形式，这促使其安防市场飞速发展。而由于非洲本土安防企业相当薄弱，因此，依靠进口成了非洲市场最为显著的特点。此中，中国安防企业自然大受其惠。

　　非洲早有中国企业身影

　　据了解，巡鹰科技进入非洲市场绝非首次。(详见本报225期B5版)“我们公司在肯尼亚的商业活动进展相对顺利，除了供应大批产品外，还提供了一系列产品解决方案。这是公司跟肯尼亚客户展开战略合作的良好开始，预计未来我们的合作将会更广、更深，涉及的产品也将更多。”巡鹰安防海外市场部负责人谢洪寿告诉记者。

　　另据曾参与安哥拉某体育场产品供应的同方股份有限公司总经理徐珍喜介绍，公司曾经向安哥拉某体育场供应产品和解决方案，并受到当地客户的好评。

　　事实上，目前进入非洲市场的企业越来越多，其中不乏欧美、日韩知名品牌，如KABA在埃及、摩洛哥、南非和突尼斯4个国家都设有分公司;霍尼韦尔在阿尔及利亚、安哥拉、埃及、利比亚、莫桑比克、南非、苏丹和突尼斯9个国家分别设有办事处。此外，Bosch,、HID,、Panasonic,、Sanyo和GE等企业几乎都会参加每届非洲安防展会。由此可见，非洲市场日渐繁荣。

　　乱中看到安防大需求

　　在非洲，多数国家贫富相差悬殊，加上频发的自然灾害，造成其社会动荡不安、治安形势严峻，群体事件、暴乱等社会问题屡见不鲜。因此，各国政府不断加大财政支出用于社会治安，其中，最为突出的就是重视安防技防建设。那些人工推动的滑行门、长铁棍压石头的道闸、人工开关的大铁门，将逐渐为智能产品所替代。

　　据统计，某些非洲国家一次性用于国内摄像头的投入就达十余万，另对门禁、防盗报警器的需求也相当可观。深圳市捷顺科技实业股份有限公司(以下简称：捷顺科技)海外市场部负责人雷雨指出，非洲市场潜力无限，目前其大多地方的安防市场还基本是未开垦的处女地。

　　至于产品具体应用处，徐珍喜指出，“非洲人热爱足球运动，加之世界杯的成功举办。因此，体育馆的安防需求往往成为非洲国家的重要建设领域。”另据业内人士介绍，政府办公大楼、机场、电站等重要场所及酒店、旅馆也存有巨大需求。

　　巨型市场独具特色

　　非洲市场独具特色，最明显的就是区域性市场发展快。潜力最大的，集中在南非、埃及、尼日利亚、阿尔及利亚、苏丹和安哥拉等国家，而埃及和南非历年来所举办的安防展会无论是从规模还是水准，都具备了相当大的国际影响力;其次，非洲市场对产品的需求相对集中，以视频监控、门禁和防盗报警为主;再次，非洲国家民族传统较为独特，一般不喜外贸电子交易，而是更热衷见货付款模式，而且，非洲人对产品性价比尤为看重，对功能齐全的低端产品情有独钟;此外，非洲人大多有图腾崇拜的传统，因此，对于产品的外观设计比较看重。

　　值得一提的是，在非洲，大多数安防工程都集中于富人家居领域，对于普通老百姓而言，安防产品还显得相当奢侈。

　　友好邦交助力开疆拓土

　　众所周知，非洲国家对中国经济依赖程度较高，仅浙江就有很多援助非洲的企业在那长期扎根。华为、中兴、中铁、中建、中石油、中石化等大型公司在非洲的影响无处不在。长期合作使中非双方信用度极高，多数非洲人对中国好感不断，认为中国无所不能。加上中国货物美价廉，不管是纺织品，鞋类，还是机电产品，非洲人首先想到的就是中国。

　　政治上的友好，经济上的扶持援助，使中国安防企业进驻非洲显得轻而易举。

　　同时，企业向境外进军难免 “水土不服”。因此，企业必须全面了解并掌握当地市场的语言、文化、政治和法律等各方面因素。广东守门神副总经理张三红就曾指出，开拓海外市场，第一个最直接的挑战莫过于“人文环境的适应”。

　　业内人士指出，在与竞争对手展开竞争时，应充分发挥自身的优越条件，尽量避开国际知名品牌的压力。在竞标时，除了充分发挥自身优势以外，也要充分利用中非的战略伙伴关系，政治上的融洽，往往能够直接促成广泛的商贸活动。

　　其次，由于非洲本土安防企业少、起步晚、实力薄弱，对于成熟的安防产品，他们无法维修。因此，在非洲市场，产品供应与售后服务、产品解决方案同等重要。对于国内安防企业而言，有偿的售后服务其实也是一种商机。

　　再者，非洲本土鲜有企业或个人能够承接安防工程的施工任务，除了企业以外，工程商在非洲市场也具备巨大市场。