IP时代 系统集成商与安防工程商默契合作

　　随着IP整合的市场需求逐渐强烈，大型的IT整合商也逐渐地将安防通吃掉。在上海，近几年由于上海金融中心、经济中心地位的逐步确立，各种用途数据中心的建设数量和规模也在扩大，每个大数据中心都要求灾备，相应的安保投入也在翻倍，重点部位甚至采用眼膜、静脉等先进的生物识别技术进行门禁和人员的管理，这些契机促使安保系统业务发展速度快速，不论是投资还是重要性都让IT领域企业对安防的前景有了一个全新的认识。像华东电脑就将智能建筑事业部独立出来成立系统工程公司，专业经营数据中心和楼宇自动化业务等，还有更多的企业借由数据中心、机房监控、弱电集成将安防揽入怀中，再加上由于安防系统被包含在楼宇智能化大系统、小区智能化大系统中招标，上海的安防工程商也不可避免地受到挤压。

　　不可否认，IT企业总包能力强，像办公自动化、综合布线、网络系统等弱电系统与其IT专业相关，涉猎的技术全面，能够站在一定高度去管理和分配项目，但安防有其规则，如资质、规定、标准、施工、审批、验收等。在有的城市可能这些差别被抹杀或者忽视了，但是在上海，这种规则就是IT整合商需要跨越的鸿沟。因而，上海的IT企业更多地从专业角度看待安防系统，就像华东电脑系统工程有限公司副总工程师陈荣光所说，“安保监控也是高要求的领域，与IT领域计算机监控和系统集成不同，并非意味着IT公司一定有能力做好前者。安保监控最重要的就是保证工程质量，通过技防验收，这一点是IT总包公司必须擅长的，像华东电脑为了能够保证工程质量，宁愿花更高的成本也要尽量少分包。”而另一方面，上海的安防工程商由于获得了足够的时间和机会成长，其累积的专业度和安防经验也不是IT总包商一朝一夕就可以赶超的。

　　从甲方角度看，虽然有的项目会将安防放入弱电总包中，但是在一些重要行业和单位，安保仍然要被单独招标或重新招标。日诞智能的总经理洪舸表示，“部分行业非常重视安保，甚至采取‘安全一票否决制’，由安全部门或者主管、副总级别的人直接掌握，安防部门负责，IT部门协助。”

　　鉴于以上的认知，IT总包商和安防工程商之间逐渐培养了一种默契，各自有耕耘的一块田，形成IT总包安防分包的一种分工模式。随着2010年最新的资质认证条件出台，由于其中规定“不得人为‘拆分’安防工程，不‘转包’、‘分包’安防工程”，这种IT总包安防分包的模式将更多地取决于甲方对安防的重视度。

　　另外，尽管目前安防工程商尚可以偏安于华东地区，但是各行业的网络化、信息化、智能化大潮将无情地推动安防工程商变革，要么沦为总包商的施工队，要么需求新的出路。“像平安城市就已经不是纯技防的概念，监控图像信息只是公安信息组成的一部分，必然要和公安其它信息交互，谁来做信息交互和集成的业务呢?我们认为，既可以由专业的信息化集成公司去做，也可以由安防公司来实现。安防公司如果提早去思考交互、集成、联动的需求的话，完全有可能研发公安指挥集成系统，将别家的信息接到图像平台上，既而掌握主动权，”上海三盾总经理沈伟斌认为。