数字化浪潮高涨 安防行业迎来第二春

　　自2004年6月19日，公安部、科技部确定北京、广州、南京、上海等全国21个城市为第一批科技强警示范城市之后，“平安城市”建设工程开始在中国广袤的大地上铺展开来。“平安苏州”、“平安南京”、“平安杭州”……的口号时有所闻。从2005年开始，“平安城市”安防商机真正开始发酵，其产品需求量之大，涉及产品类型之多，让整个行业为之兴奋。例如，从前端的枪型摄像机、快球、一体化摄像机等到中间的传输设备光端机、大型矩阵以及中间存储设备DVR，后端显示设备监视器，以及与监控系统联动的报警系统，用于犯罪行为分析的智能视频分析软件等等都在“平安城市”项目中大显身手。也因此，业内人士把“平安城市”建设比喻为继2000年银行监控系统改造以来，中国安防产业发展的第二春。

　　平安城市的兴起给广大安防企业提供大好商机的同时，也提出了更大的挑战。之前，安防企业提供给用户单位的基本上是以安全产品为主，而随着“平安城市”大型项目的出现，甲方需要的不再是单纯的摄像机或者矩阵，而是“一揽子”的解决方案。这就要求企业不仅具有优秀的产品和完整的产品线，还需要有强大的系统整合能力，以及相应的软件开发能力。于是，整个安防产业开始由之前的产品为主导，走向以“解决方案”为主导的局面。

　　在“平安城市”、奥运建设等一些大型项目的带动下，安防市场“数字化”管理的需求也愈加突显。在数字化浪潮的影响下，一些具有IT背景的公司如国际企业希捷、Intel、技嘉、EMC、IBM、Cisco，国内企业如清华同方、神州数码等等纷纷进入到原本竞争就很激烈的安防市场。而之前以语音业务为主的电信运营商由于看好视频监控的商机，也加快了进军安防市场的步伐。各路人马的进入，一方面使安防技术更加快速地实现IT化、数字化、网络化，另一方面也使中国的安防企业开始以IT化的管理思维和营销理念来运作企业，如，安防产品开始出现扁平化的销售方式。

　　变化带来的，是安防产业链和通路的变化。例如，很多厂家越来越重视开发直接用户，安防通路的销售环节越来越少，价格越来越透明，代理商和经销商的利润捉襟见肘。

　　形势所迫。很多有影响力的代理商或者工程商开始转型做产品，也有些代理商积极吸纳专业工程项目管理及技术方面的人才，开始涉足工程项目，一些行业内专业的工程商也开始升级，向智能化集成和弱电集成的方向迈进。

　　经历了从90年代中期到2005年快速发展的10多年之后，中国的安防产业开始进入以核心技术和企业综合实力大比拼的“第二起跑线”。于是，有些企业继续在专业领域深耕，以提升核心竞争力；也有的不断扩大产品线，以抢占更大的市场份额。而从2005年开始，资本运作及企业并购的现象开始升温。一些跨国集团在中国经过长期的摸索之后，也开始了大张旗鼓的整合动作。如，ADEMCO、DS/迪信等业界具有巨大影响力的品牌开始消失，取而代之的是Honeywell、Bosch……他们采取的品牌策略如出一辙，统一品牌。