运营商介入 到底给安防市场带来了什么

　　运营商介入 改变安防产业格局

　　杭州海康威视总经理胡扬忠曾经这样形容：安防企业与运营商相比，如同蚂蚁和大象。蚂蚁与大象一起游戏可能会很有意思，但有时也很危险，一不小心就会被大象踩死。

　　移动通信和电信运营商的强势介入，在安防工程领域，企业们几乎已是一片风声鹤唳。在中小工程商们的眼中，电信和移动通信运营商是一头“恶狼”，是弱肉强食的抢食者，因为运营商的半路杀出，已经严重威胁到他们的生计。然而，事实是否完全如此？运营商的介入，到底为安防产业带来了哪些影响？

　　改变产业格局

　　白云认为，运营商只局限于提供运营服务，就不会对安防企业造成大的冲击。但现实情况是，一些运营商并不仅仅满足于提供简单的运营服务，而愿意涉足更多的领域，比如方案设计、系统建设、组网、甚至产品选型等。有些运营商还向用户提供前、终端设备租用服务，如摄像头、监视器等，还提供包括方案设计、设备集成、工程设计、系统建设、系统调试、培训、维护等在内的一揽子解决方案，为客户建立监控系统，负责系统建成后的维护等。

　　以视频监控为例，有些运营商形成了自己的项目设计、施工、维护甚至培训队伍。按照运营商习惯的运营模式，这样也有它的好处，即系统一旦出现问题，将由运营商来维护，用户无须再找方案设计或工程商，可以省去许多麻烦。

　　而这样发展的最终结果，就是对行业格局的改变。以中国电信为例，截至2007年8月底，中国电信的“全球眼”已在全国累计完成摄像机安装量达6万多个，分别应用于社会治安、城管、卫生、消防、防汛、安全生产、交通、金融等19个行业。预计到2010年，“全球眼”等数字化城市管理模式将覆盖全国所有地级市；中国网通则计划拿下整个北方80%的平安城市项目。

　　催生新商业模式

　　倪国栋认为，电信运营商的介入，固然给安防工程领域带来了一些冲击，但是其中的积极因素也不容忽视。

　　在倪国栋看来，电信运营商的介入，给安防产业带来的最主要的影响，就是其商业模式。

　　据倪国栋介绍，电信运营商在安防领域，已经形成了租赁建设的模式。即政府或用户规划项目，由电信运营商投入资金，对项目进行建设，但所有权归其所有。项目建成后，以租赁的方式，交给用户使用，电信运营商分期收回建设费用，再提供后续的维护、运营的同时，也收取相关费用。

　　“实际上，现在一些大的企业都是在靠做大项目赚钱，包括一些厂商。原因就是做工程利润比生产产品的利润要高。”倪国栋说，一些项目本身的利润是非常有限的，而后续的运营、维护收入在项目有效使用期内，可以用源源不断来形容。

　　“对我们传统的安防来说，这种商业模式实际上一种全新的思路。电信运营商的介入，给我们提供了一个全新的方向。”白云说。

　　此外，电信和移动通信运营商的网络运营、产品优化能力都非常强大，而这为安防产业整体水平的提升，起到了很好的推动作用。安防作为一个标准和规范缺乏的产业，电信和移动通信运营商在此方面具有丰富的经验，对乱象丛生的安防产业，也产生了一些促进作用。

　　拓展新市场