解析高速球竞争的“新法门”：攻守求异

　　高速球凭借高速旋转、大倍数变焦、监控范围广、操作方便等优势，以及宽动态、3D动态预置、图像快速定位、自动跟踪、隐私遮蔽等高附加值的功能，正进一步扩大应用范围。再加上短短几年间高速球的售价从几万跌落到目前的数千元，其在监控领域的普及速度加快。在高速球市场火速升温后，厂家明显增多，新势力纷纷进入，尤其是江浙一带高速球厂商的数量加倍成长，整个市场逐渐呈现出“僧多粥少”的局面。

　　然而，在球机厂商初尝丰厚利润不久，市场上的高速球产品日趋同质化。高速球的核心技术由几大巨头掌握，厂商基本上以购买一体化机芯加工而成，高速球在摄像方面的性能大同小异，主要区别在于机械控制和软件部分，诸如预置位精度、低速平滑性、人性化操作等。而这些指标在主流的高速球产品中，差距并不是很大。由此，产品同质化竞争日益激烈，通常一款新品出来不久，市场上很快就出现不仅外观类似，功能也相差无几的产品。以当前受关注的“中心定位、局部放大”功能为例，具备类似功能的高速球纷纷涌现。外加市场上一些“靠走量”的低成本、低水准制造高速球的冲击，原本已经低价的高速球显露恶性竞争的苗头。

　　针对行业需求推出产品

　　攻——开发替代性产品，丰富产品线

　　守——精益求精，继续优化原有功能

　　求异——外观形态日益多样化

　　迎接网络化，打造“新新”优势

　　随着高速球的发展走向智能化（如自动跟踪、智能识别、中心定位和局部放大等）、网络化（IP化，充分利用互联网的优势）、高清化、模块化的方向发展，球机厂商迫切需要专业的综合性高速球研发人才，特别是懂网络、懂视频分析、熟悉智能控制的综合性研发人才还有所欠缺。另外，国内球机厂商规模偏小。如果要自己来做视频分析软件或编解码压缩算法的话，势必要投入更多的人力和财力，这对于一个中小规模的公司来说，是难以承受的。

　　为此，不少厂商除了寻求第三方合作的解决办法之外，也尝试用多种途径来弥补短处。例如嘉杰，该公司的汪维峰透露，“公司主要通过内部的培训机制，充分借鉴IT方面的技术，同时联合一些高校等相关研发机构来实现。例如，关于视频分析等技术，我们可以整合更多的社会资源，跟厂商技术交流会，吸收第三方的经验。”

　　值得注意的是，尽管通过与第三方的合作可以免去巨额研发费用，但是后续的产品技术支持、维护等仍然需要自给自足，这将是企业无可回避的一步。汪维峰强调，“不进则退，退可能就意味着（企业）死亡（被客户所抛弃）。”