安防传输产品逐向国外市场进军

　　传输类产品相比较于其他安防产品技术门槛相对较低，其中在传输类产品中占据主要份额的电线电缆与光纤光缆产品又属于传统的机电与通讯行业，影响该类传输产品质量的因素主要取决于设备的先进性、原材料的质量保证与生产工艺的领先程度以及质量管理的把握能力等。而目前光纤光缆产品的核心技术——纤芯，依然掌握在国外大公司手中，国内光纤光缆产品只是相对意义上的再加工过程。光端机产业领域也存在同样情况，企业普遍缺乏真正的核心技术，产品同类化、同质化程度十分严重。

　　同时，随着安防视频传输方式从模拟信号向数字信号技术的逐步转变，大量数字化传输类产品的市场份额快速扩大，并将成为未来市场需求与企业研发生产的主要方向。

　　4.价格与竞争现状

　　随着国内安防行业的快速发展，原有的安防传输类生产企业纷纷扩大生产能力，其他行业传输类生产厂家及一些新成立的企业也纷纷加入到安防行业，市场竞争不断加剧。为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，绝大多数的安防传输类生产企业往往采取低价策略。价格战就象一把双面刃，在杀伤对手的同时，也必然会伤及自己。而当价格战一旦进入白热化，当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了保证利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、降低产品质量等方式来维持运营和生产。近年来国内外市场线缆生产所需要的原材料价格不断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却十分有限。形成了小厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内安防行业的健康有序发展和广大安防用户的实际利益。

　　恶性竞争只会给整个行业带来灾难性的后果，那么，如何自律和加强市场的规范性就成为那些具有相当规模和实力的企业义不容辞的责任。同时，如何增加产品的附加值，加强产品技术更新速度，加大新产品开发力度，也是避开价格战的有力武器。只有技术领先，才能市场领先。另一方面，在产品的市场销售中，大力推行明码实价也是一种有效的销售方式。虽然在一定时期有可能会影响到这些企业的销售利润和市场空间，但从长远来看，对于规范安防行业市场，使整个安防行业形成健康有序的发展是有着积极的促进作用的。

　　5.渠道现状

　　目前国内主流的安防传输类产销企业中，多数厂家未建立起自己的直销网络，而是依靠经销商，采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市场渠道建设大都通过代理的方式，或对外号称分公司、办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算。这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理某品牌的产品。这样无形中会使产品应用于安防系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和工程商在选购传输类产品进行工程施工或系统运行时，都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进，而目前普遍存在因部分代理商对产品及产品在系统中的应用了解不清而误导用户的情况，甚至于不考虑产品的真实性能，不负责任地承诺质量保证期限，更恶劣的是有些代理商家还存在着假冒某些知名品牌，扰乱市场的违法行为。

　　我们也看到，随着安防行业的不断发展，部分安防传输类生产企业的规模不断扩大，管理能力及服务意识也在不断加强，这类厂商已建立自己的营销网络，直接面对市场，掌握市场主动权，并随时获取第一手市场反馈信息，及时进行企业产品结构调整;同时减少了中间环节，市场渠道的扁平化及直接有效的管理，使用户的利益得到了最大限度的保障。同时，使企业能够较完善地建立起产、销一条龙的服务体系，使品牌更加深入人心，从而使企业形象得到进一步提升。

　　目前，国内主流的安防传输类企业已从以前以国内市场为主逐步的转向国内外市场两条腿前进的方向，随着国内市场竞争的不断加剧，企业拓展海外市场的力度将不断加强。