两类主流企业领跑安防市场

　　国内安防行业经过近30年的发展，已经形成了集研发、制造、软件、销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务等为一体的新兴朝阳产业。

　　这个朝阳产业自2005年以来，出现了一系列的变化。市场上出现了以平安城市、应急指挥为代表的城市级安防需求和以个人安全、家居安全、社区安全为代表的民用化安防新需求……市场需求逐渐细分，不同群体对于安防产品提出了个性化的要求。业内人士指出，这种需求上的变化加速了传统安防市场向大安全市场的过渡，市场需求持续增长，应用领域与业务种类迅速拓展，民用化安全市场逐步启动。

　　在这种变化下，安防市场对于身处其中的生产企业提出了更高的要求，催生了两类主流发展战略：一类是“小而精”的战略。该战略凭借核心技术，研发高品质产品，为细分专业领域用户提供有针对性、个性化的解决方案、软硬件产品、集成施工、运营服务。一般多出现在中小型安防企业。另外一类遵循“大而强”的发展思路，经过集约化形成具备多种业务的大型企业。此类企业有兼容性很好的软硬件产品、统一的系统集成平台，能提供产品行销、工程施工、运营维护等服务，满足大型城市项目、民用化安全等方面的需求。

　　实施“小而精”发展战略的企业，产品或服务必须具有独特性、排他性。企业要为自己“设限”，然后在自己设定的限制圈内不断强化专利技术、细分市场、贴身服务等方面的优势，以点带面，打造竞争对手难以模仿的核心优势壁垒。

　　实施“大而强”发展战略的企业有两类发展模式：一是以某类产品或服务为突破口，在拥有绝对竞争优势的基础上，逐步延伸至别的领域，逐步扩大业务范围和应用领域。如海康威视公司，以图像压缩算法技术为核心竞争优势，攻占数字硬盘录像机市场，在稳固该市场的领先地位后，逐步扩大视频服务器、摄像机等细分市场份额。这种战略的实施需要较长时间和强大的基础，并要求企业必须在某一细分市场取得较好的成绩。此外，当企业进入多元化的经营阶段，管理团队面临严峻的考验，需要管理者具备较高的管理水平。

　　对于处在变化中的传统安防企业，只有深入了解市场变化的原因、把握市场现状和企业现状、思考变化的方向，找到企业融入市场的新途径，才能突破发展瓶颈，在激烈的市场竞争中立于不败之地。