IT寒冬期 商户转型安防产业过冬取暖

　　随着“平安中国”、“平安城市”的建设，给我国的安防产业发展注入新的动力。笔者发现近些年西安一些以品牌电脑、PC配件及外设、兼容机等经营为主的商家，在原有业务中都悄然增加了安防监控产品及工程经营的内容。并且有很多商家把安防放在原有业务的首要位置上。

　　安防产业 “过冬”首选

　　在IT产品价格及利润的不断降低，每年都会有一大批的末端渠道商或被迫转型，或淘汰出局，这一变化已成为IT行业发展的必然。特别是在当前业界大呼IT“寒冬”到来的氛围中更是如此。不过，值得注意的是，众多末端渠道较集中的选择安防监控业作为转型突围方向并非偶然，其背后必然有着深层的原因。安防监控业是个高速发展的行业。早期还只能从银行、博物馆、军事基地才能看到的监控设备，如今已走入了寻常百姓的生活。在超市、宾馆、学校、居民小区，几乎都能看到安防监控设备的身影。由此也带来了一个有着巨大需求的市场空间。

　　陕西新明天电子是一家拓展了安防设备以及影像制作等领域业务的IT公司，为此笔者走访了其责任人喻总。从他那里获知，其实新明天早在03年就开始筹备进入安防行业，经过近六年的探索和发展，逐渐积累丰富的销售经验，并逐步培养了一批优秀人才，为进一步拓展安防事业部的工作打下了良好基础。喻总认为目前IT遭遇寒冬，企业需要多原化发展，在09年随着平安城市建设加快安防产业布局，安防门槛已经降低，走进超市、小区、网吧、娱乐中心。当今社会治安形式非常严峻，这对于安防监控产品而言则是个机会，安防监控产品市场面很广阔，利润相对较高，而且需求量较大，公司涉足安防监控业正是基于看好这一市场前景。因此即使是金融危机来袭，他相信各级政府仍会加大对平安城市的投入力度，而且民众尤其是中小企业对安防监控的需求正在增加。

　　看来除了旺盛的市场需求及良好的市场前景外，高利润则是“引诱”众多IT渠道涉足安防监控业的一个直接原因。

　　在安防行业思航网络可以是起步较早，笔者从思航网络西安分公司安防产品部技术总监：鲁经理那里得到了很多目前西安安防市场的现状。

　　安防市场前景光明是值得肯定的，一方面技术快速发展促进安防产业平民化，目前就个人用户来说，最简单的红外报警系统安装，器材设备只需要两百元左右，虽然不能看到视频，但是可以通过电话留言等，实时了解房内动静。现在很多小区、街道已经完全实现“智能安防” ，不仅布置巡更系统、可视对讲系统、周界监控报警系统，而且每家每户都有集防盗、烟感、红外、防煤气泄漏于一体的室内报警系统。

　　另一方面，西安安防行业起步较晚，市场空间大，加上政府职能部门对安防提高重视，相比一些起步较早的城市，西安的安防市场前景很好，这也是众多商家拓展或者转型做安防的一大原因。

　　但是，同时西安安防市场问题也很多。鲁经理表示：安防市场的崛起，安防行业的入门门槛降低，近些年市场多了很多做安防的商家，难免鱼龙混杂，市场不够规范很多搞经营的公司都号称自己是厂家，但事实并非如此，造成这种局面的主要原因是由于我国安防行业的产品标准并不全面，法律也不建全，国家标准委员会正在逐步完善行业内的标准，这对于建设单位和工程商确实是一件好事，我们相信大浪淘沙，安防市场会慢慢规范起来的。

　　最后： 在IT中安防应该属于比较大的范畴，这也是成为众多商家在传统IT“寒冬”来临之际，选择安防监控业作为转型突围方向的一大重要原因。相对于沿海市而言，内陆地市市场中渠道公司规模相对较小，经营业务种类相对多样，缺乏在某一专业领域中的积淀，规模越小反而转型越快。因此当许多渠道商感到微薄的IT产品利润不足以支撑公司生存时，便选择转向临近行业。显然，此时产品利润相对较高、市场需求旺盛，且与IT行