试析国内数字可视对讲市场

  一花独放不是春，百花齐放春满园

     ——试析国内数字可视对讲市场

市场对数字产品的需求愈加旺盛，使数小字可视对讲成为大势所趋。国内对讲厂家也较早将目光聚焦于此，一些厂家已经生产销售数字可视对讲产品，一些厂家则仍处于研发阶段，呈现出百花齐放的态势。而在数字可视对讲技术方面，国内企业也具备了与国外企业分庭抗礼的实力。

文/深圳市兴天下科技有限公司 王威

楼宇对讲行业在国外已经有30多年的历史，而中国楼宇对讲源自欧美、韩国对讲企业的带动影响，起步比较晚。然而伴随着中国住房制度改革的逐步深入、房地产业蓬勃发展以及人民日益增长的消费需求，对讲行业也从无到有、从小到大、从单一到多样化、从简单到丰富，一步步发展壮大；对讲产品使用范围也从沿海发达城市到全国各大中小城市、从高档别墅到普通住宅小区，遍地开花；对讲设备从当初的单元对讲到户户对讲、从非可视对讲到可视对讲、从黑白到彩色、从模拟到数字，技术日新月异，变化翻天覆地。

国内的对讲行业经过10多年的发展，成长迅速。据了解，目前在全国范围内有200多家对讲企业（其中52%的企业集中在深圳），具有一定实力的有50家左右。在我国，民营对讲企业普遍具有创新精神和开拓能力，敢闯敢拼敢干，再加上中华民族传统的勤劳聪明，因此他们往往能够用较低的成本生产出比国外竞争对手更好的产品。如今，他们不仅仅具备国内企业相互之间竞争的能力，同时也逐渐地具备了能力与国外企业进行竞争。有关资料显示，目前中国对讲行业市场规模约为50亿元人民币，而中国的对讲企业则拥有了国内对讲市场80%以上的占有率。

大势所趋，数字可视对讲倍受行业瞩目

随着人们需求的逐渐增大、网络技术的迅猛发展，数字网络技术已经较广地应用到各个行业领域之中。特别是在目前的安防行业内，各个系统之间已经或多或少地进行了融合集成，这就要求安防产品逐步实现数字化发展。而由于国家宏观调控，房地场市场高端楼盘的数量越来越少，导致房地产开发商的思维转变，由以前的粗放型转为集约型，开发出来的楼盘特点是少而优、优而精，高端楼盘对生活品质、科技含量和多样性功能的需求日益明显，这种需求即成功地推动了数字对讲系统的发展。所以，对讲行业的数字化发展，也是大势所趋的事情。

数字可视对讲技术，中国领先

由于目前国内对讲市场的大部分需求仍是低中端产品，而且数字可视对讲的技术风险太大，因此对于大部分对讲厂商来说，数字化还仅仅停留在一个概念炒作或者是实验阶段，并未真正投入研发力量，没有形成可应用的产品。

尽管不少企业仍在观望，但由于数字网络浪潮实在太具吸引力，因此真正在投入研发或预研发的企业也在50家左右。目前，如SAMSUNG、HONEYWELL、COMMAX等国外厂家的产品特点是价格高，以网关方式出现较多，户内部分走总线，并以智能家居控制为主，在对讲上户内采用的主要是模拟可视对讲，或者称为半数字对讲系统。而国内一些对讲企业则通过自主研发，拥有了比较完善的数字可视对讲技术，笔者从有关渠道了解到，深圳兴天下、福建冠林、广州安居宝、深圳正星特等企业在数字可视对讲产品研发和制造上走在了行业的前头。

目前技术较为领先的第四代数字可视对讲系统，其拥有先进的DSP处理器、音视频压缩和传输技术，让对讲系统运行更稳定。其技术含量目前处于世界领先地位，有望在将来成为行业应用的标准，对可视对讲行业的技术发展有着较大的影响。

清朝的魏源等爱国志士提出“师夷长技以制夷”，这个理想在现在的楼宇对讲行业已经实现。由十多年前的从国外引进产品和技术，到现在研发应用拥有自主知识产权和领先国际水平的数字对讲技术；从海外对讲产品一统江湖的格局，到现在数字对讲系统出口到海外，这些现象都在显示着中国可视对讲行业在国际市场上占据着重要的地位。

    市场前景分析

从政策环境和经济社会发展状况来看，随着中国的政策、行业标准等方面的进一步加强和规范，产品质量的可靠性与产业的强势化将更加完善和加强。同时，中国的国民经济年增长水平基本保持在8.5%以上，人民的生活正在从小康走向富裕，安全防护意识不断加强，“科技强警”、“平安城市”的举措深入人心……

从技术角度来看，数字对讲的通讯协议将会标准化，普遍采用H.323或SIP协议。同时，图象和声音的清晰度要求更高，采用H.263+、MPEG4和H.264算法。数字对讲产品更加注重产品的外观和制造工艺，并将采用数字屏并向向更大屏幕发展，成为国际互联网上的一个智能终端，大有和电视电话一分天下的趋势，且其系统操作界面和使用等更具人性化和个性化。

从应用方面来看，因为数字化的技术领先优势，对讲产品的相关功能将呈多样化、全面化，届时，报警、智能家居、广告、VOD点播将全面普及。

如果以上的情况成为现实，那么整个数字对讲行业将像现在的宽带网络或者网络信息服务业一样，市场会成几十倍甚至数百倍地成长。随着市场的不断扩大，电信巨头绝对不会“旁观”，而一旦电信巨头进入这个领域，整个数字对讲行业革命基本完成和更加成熟，很明显，整个行业必然产生一批巨鳄。

    “百花齐放”才是“春满园”

中国加入WTO多年，市场开放程度越来越高，竞争的方式也正在改变和深入，技术战、价格战、渠道战、广告战此起彼伏，一些国外的厂商开始采用合资、并购等方式来进行市场、渠道竞争，比如罗格朗并购视得安；也有国内厂商通过联合第三方进行市场竞争，比如深圳兴天下联合荷兰飞利浦、韩国现代、华为海思等世界知名公司进行深层次的技术开发合作，通过合作的方式来提升核心竞争力。而不少厂商就是通过竞争而成熟和发展壮大的。

对讲行业最突出的问题就是品牌和资金，成就一个品牌和资金积累是需要长时间运作的。而中国对讲厂商几乎都是民营企业，由于客观原因，中国民营企业普遍起步晚、资金少，刚一得到发展机会就要和国际行业巨头同台较量，难免会有些力不从心。而由于缺少品牌和资金等原因又导致了行业的不规范，竞争激烈且无序。

目前对讲行业正在接受数字化和网络化的洗礼，整个行业面临着重新洗牌的局面。要想实现行业发展的突破，我建议行业内的对讲厂商应该多沟通，交流得失，发挥各自优势，避免价格战和广告战，目前使用传统技术的行业领军品牌及时调整策略，在研发上加大投入力度，一起来发展数字和网络技术，团结一致来一次行业的技术变革，实实在在地推进行业发展，这样，大家都是主导者、受益者，研发商、制造商、工程商（集成商）、用户，全都获益于新技术，全都是赢家。毕竟“一花独放不是春，百花齐放春满园”。

深圳市兴天下科技有限公司 /市场部  王威

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