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安防民用市场的“小确进”

2017-03-14 09:36:46 来源:天地伟业 责任编辑: xiatingyue 收藏本文
摘要: 近年来,“互联网+”在全世界市场迸发,无线、万物互联、云等概念深入人心。成为各安防企业在饱和市场中提升发展的几大方向。随着我国城镇化的大力发展,以及平安城市、智慧交通方案的不断推进,国民安防意识形态逐渐成型,并产生了家用安防产品、小型监控系统方案极大的需求提高,安防民用市场成为潜力无限的一片蓝海。

    【CPS中安网 cps.com.cn】2016年12月11日,中央电视台《焦点访谈》栏目“当心你的生活被直播”播出后,针对家用摄像头、监控信息安全等问题的讨论一时登上舆论顶峰。安防民用市场也再一次走进了民众的视野,相比于存在很多安全技术漏洞的山寨版民用安防产品,一些大型工业级别的安防企业如海康威视、天地伟业等公司的产品在安全问题上就稳妥了不少。这些公司在民用市场的发展情况也成为大家关注的对象。

  近年来,“互联网+”在全世界市场迸发,无线、万物互联、云等概念深入人心。成为各安防企业在饱和市场中提升发展的几大方向。随着我国城镇化的大力发展,以及平安城市、智慧交通方案的不断推进,国民安防意识形态逐渐成型,并产生了家用安防产品、小型监控系统方案极大的需求提高,安防民用市场成为潜力无限的一片蓝海。

  安防民用市场现状及特点

  1. 空间尚存

  由于我国消费观念、经济水平、文化素质、安防发展进程、市场格局等等大环境因素的影响,国民安防意识较国际平均水平晚,因此近些年崛起的安防民用市场的发展空间巨大,随着城镇化的进步、居民安防需要的提高,这个市场正在以客观的速度持续增长着,如果安防及其周边企业能够把握利用好消费者提升中的安防观念,那么,安防民用的爆发式增长指日可待。

  2. 盈利可观

  安防民用市场的崛起,也正是此行业不成熟之时。每一个新兴行业,其初期发展都是具有一定行业壁垒也即难度的,因此一旦进入该行业,将会随着市场一同步入一个高速发展的阶段,这一阶段,企业能够获得的利润是非常可观的。

  3. 顺应时代

  移动互联网、智能手机、移动终端大量普及占据人们的生活,智能家居的时代已经到来,智能监控与家居安防的融合势如破竹,移动智能化的应用已经成为未来人们生活的主流方式。

  4. 发展壁垒

  目前安防民用市场仍没有渡过发展艰难的时期,对于广大消费者的需求把控不准确,整体业绩不理想等问题十分尖锐。消费者的基本特点均为不熟悉专业安防知识、更看重产品的实用性、外观和价格等部分,而工业级别较高的安防企业一时很难转型以迎合这样的市场,那些愿意突破发展壁垒的企业也将面临不小的机会成本。

  安防民用市场的“新常态”

  自一二五工程收官至今以来一年多的时间里,各安防企业以及周边公司企业充分熟悉了民用市场,几乎不约而同地选择了在价格、外观和实用性等几个方面进行了战略化突进。

  1. 外观“新常态”

  对于民用市场的消费者来说,一个产品的外观是否讨喜将很大程度上决定其销量。所以企业自然会非常重视在此层面突出重围。从监控摄像头方面来看,安防巨头中海康的萤石、大华的乐橙以及天地伟业的小天,都有着可爱轻便的外观,并依靠这一点占据了部分市场。

  2. 实用性“新常态”

  对于安防专业知识掌握不多的民众来说,一个产品的工业级别有多高、性能有多强劲、参数有多惊艳并不是其关注的要点,而这个产品是否简单易安装、功能齐全易操作、经久耐用易检修更具有吸引力,也同时更能引起民众的关注和使用。各大企业纷纷瞄准民用功能,将4G、无线、手机监控互联、智能家居系统等概念融入产品之中。而天地伟业与腾讯物联合作,在民品市场上进行了大胆尝试和开拓,使实用性得到提升,用手机QQ直接登录也提高了体验性。

  3. 价格“新常态”

  同时很多企业针对一些小型场景,如家庭、小商铺、小厂房等场所,其民用级别的用量常常使得其安装运营成本远高于安防产品本身,去掉产品很多工业级设计,使其更贴近民用,从而大大降低成本。现在市面上很多家用级别的摄像机连同都仅仅需要花费几百元而已,开拓了大规模价格敏感型的民用市场。

  4. 销售形式“新常态”

  移动互联网的普及,使网络越来越占据人们生活大部分的重心,电商的高速发展走上规模化。因此线上营销也成为各大安防企业进军民用市场的主要手段。双11、双12,不仅快速消费品市场人声鼎沸,安防市场也是一片热络,利用这样的机会走进大众的视野,实现线上销售的突袭,力求线上线下同发展、齐繁荣。

  火起来的还有这样一些新词汇:4G、无线、万物互联、“云”。

  1. 4G--网络世界加速

  4G流量的广泛应用,也为安防民用市场的挺近提供了契机。高清网络视频监控画面的传输自然需要强大的带宽支持,移动4G的大面积使用,让安防走进手机、走近人群变得更简单,与此同时,安防产品的研发也充分考虑到了这一市场现状。比如,天地伟业的超级便携式移动法庭,支持4G显卡、4G传输等功能,与移动终端的发展紧密相连,时刻保持同步。

  2. 无线--更便携

  智能手机、Pad、kindle、超级笔记本等移动终端遍地开花的今天,有线变成了一个不方便的标志。通过WiFi直连、信息交互的大趋势也流行到了安防民用市场,上面提到过的萤石、小天等家用摄像机,都是无线的设计,这样人性化的设计也更得人心。

  3. 万物互联--随时随地都放心

  如今连各品牌的饮水器都可以通过手机定时设置了,家用监控更要跟上形势。将安防产品与手机相联,无论是通过直营软件或是第三方平台,都能够实现随时随地“搞安防”。

  4. 云

  云的概念兴起了一段时间,但是近几年的应用更加火爆了起来。在大数据的时代,数据每日成爆炸性增长,对于存储的要求大大提升,而存储设备既然是硬件就难耐会有损坏或丢失的风险,因此“云”存储的重要性油然而生。将安防产品使用时产生的重要信息“云”一下,能够保障数据的安全、快速存取、便捷调用。

  虽然安防民用市场近几年来有不断大热的趋势,但真实的情况是,各家在民用市场的发展并不十分尽人意,据统计:目前我国民用安防市场仅占安防市场总产值的6%,而世界平均水平是10%左右。我国人均安防产品的支出更是远落后于欧美和日本等发达国家,是英国的1/9、美国的1/7,与周边国家包括韩国相比,也存在很大的差距,只有韩国的1/5。这样的现状,与我国目前安防民用市场的一些问题是分不开的。

  我国国民的总体消费水平并不差,但同人均安防支出大国相比,不同之处还在于传统的消费观念。中国人的居民消费投入中,主频分给了快消品,主幅分给了房地产,对于安防这样的工业级产品,涉足极少,这与安防产品的推广不够亲近民生、过于专业化还是分不开的。从总体上来看,还是要挺高居民的安全防御意识,改变其消费观念。

  同时,家用安防产品非常同质化,如上文所述,各企业非常了解消费者的消费倾向,故在相同的侧重点上发力改造,结果导致市场上的民用产品特性极其相似,在外观、用途、特性乃至价格上几乎毫无二致,过于同质化的产品使得市场失去新鲜度和吸引力,消费者购买欲望下降。

  目前很多民用市场的情况都是终端厂商直接与消费者对接,没有民用级别的销售经验以及专业合理的渠道,导致不仅卖家大伤元气,而且用户的购买、安装体验也大打折扣。渠道错位,还将导致用户使用成本的增加,安装调试费用高昂也不利于民用市场发展。

  网络环境对于安防民用市场的壮大发展也存在制约,消费者青睐的监控产品无外乎眼见为实,拿视频画面来讲,消费者在意的就是清晰度是否高、画面是否流畅等,然而高清视频在传输过程中对带宽有着很高的要求,在流量费用依然肉痛的今日,为手机随时查看视频监控的普及增加了困难。

  目前兴起的市场还处于不规范阶段,行业标准亟待解决,安防行业中通用流行的行标并不适用民用,所以导致网络上山寨安防产品盛行,相比于正规厂家价格非常低,但质量和效果大打折扣,造成消费者的畏惧心理,影响正常市场的生存。下图同样以某宝报警门禁的售价为参考。

  其实,面对未来,随着物联网技术的不断成熟、国民安全意识的正规化,以上问题的解决指日可待,主要的发展趋势也将向智能家居、小型监控系统靠拢。


关键词安防民用摄像机
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