索尼IP高清视频产品在江苏石化的应用

　　作为大型企业，石化企业内部的采购管理流程是比较规范的，因此，面对市面上纷繁众多的品牌产品，江苏石化在产品采购时没有凭着企业纸面上的宣传轻易地做选择，而是按照流程规范和评价体系来做选择。在操作中，还特别看重相关供应商的产品实际效果和市场口碑。按其思路，对相关品牌厂商不能随便去否定，也不能随便去认可，如果这个产品有一定的口碑，有一定的业绩，而且产品的质量、企业的能力各方面都还可以，则值得去尝试。但最后会不会用它，要从技术上、商务上去做评估，然后还要走规范的招标流程，不是某个人某个部门就能决定的。

　　例如在摄像机产品的选用上，索尼产品在低照度、宽动态这方面做得比较好，但对于夜间的强光抑制环节，江苏石化就提出要按加油站的现场环境做一些提升，而在中文字符叠加功能上，江苏石化也提出要用中文来替代英文字符叠加，后来索尼及时响应更换了文字类型。对一些国产摄像机品牌虚标技术参数指标的情况，他们反而觉得厂商这样做没有意义，因为石化企业有规范的采购体系，并不会轻易的去相信厂商纸面上的宣传，毕竟各加油站是要长期经营的，不是今天建了，两三年后就不干了，其对产品的长期品质要求会比较高。

　　基于这些思路，江苏石化在2009年大规模建设监控系统时，为保险起见，对摄像机和DVR都采用了双品牌采购模式，这样做可以保证短暂的集中建设周期内及时供货需要，同时也有双品牌PK的味道。经过几年的实际应用来看，在摄像机产品上，索尼摄像机产品在技术性能、正常使用情况、服务支持等方面的评价明显优于另一品牌。尤其在低照度下的画质上优于同行产品，索尼在当地的代理商服务和本地化的运维、支持都有优良表现。因此，在2012年开始的逐步推动网络高清监控点位建设中，或新增网点直接采用网络高清时，江苏石化就全部采用了索尼的网络高清摄像机产品。

　　低价格竞争下的选择纠结

　　虽然索尼高清网络摄像机产品在实际应用中表现优良，用户评价也不错，但江苏石化基于企业采购规范要求，会推动新一轮的招标和入围工作。这其中，针对一些厂商推出的新概念产品，也要认真去判断和评估，包括有的厂商将产品参数标的很高的问题，也要去判断。

　　但在真正推进过程中，也会有一些现实的问题，例如恶性的低价竞争，在一些行业有的厂商通过低价竞争入围了，但用户建成的系统使用一年后发现大面积的产品故障问题，结果事隔一年之后甲方不得不重新招标。出现这样的问题，在于当前一些厂商的产品指标参数、价格都差不多，只要不是实际使用一两年再来看不同品牌产品的差异，甲方通过现场测试也一时看不出各厂商产品之间的区别来。也就是说，用户难以通过短期的主观评测来做差异判断，因为很多用户并没有专业而规范的技术测试手段、标准和能力水平。当甲方基于价格便宜来最终定夺时，却又怕一两年后该厂商的产品出现大面积的故障影响系统的正常运行，这是特别让包括江苏石化在内的用户纠结的事情。这需要用户通过实际应用效果，辅以谨慎而务实的手段去严格选择了。