开放是一种能力：宇视战略解读

　　闫夏卿指出，近2-3年以来，宇视也为“IMOS Inside”计划重新提高了战略高度，重点是智能化和大数据。“这二者有很大关联。因为这些应用都是开放的，我们也嵌入很多外部算法，大幅提高了和业内伙伴的对接程度与合作层级。”

　　“伙伴为何选择我们?”张鹏国认为，掌握当前产业需要的技术，才能赢得和伙伴携手向前的机会。他指出，业内的硬件标准化趋势带来了产业收敛，在这个时刻，技术基础加上正确的策略才有可能胜出，“当我们的技术积累到一定程度后，我们就能选择自己的合作伙伴。”

　　宇视的合作战略对安防产业来说具有正面帮助。以技术为导向的平台，将带动产业生态链中的所有伙伴提升产品层次。IMOS的统一运维特性让它实现了管理可视化、数据可视化和运维智能化。所有设备在运行状态时都以可视化呈现，提供全面的报表业务，并提供网络监控统一拓扑及链路状态管理。而通过完整的智能视频诊断、录像诊断、运行状态诊断等协助客户实现智能化的运维管理，该平台大大降低了对人力的需求。

　　然而，宇视的业务拓展之路并非一帆风顺。“作为安防产业中最具IT基因的企业，宇视在将IT技术带入安防时曾经吃过很多亏，因为当时产业对来自IT界的技术仍然陌生。”张鹏国说。但现在的环境已经和过去截然不同。来自IT产业的云计算、云存储和大数据成为今年来安防产业最热门的名词，IT技术在安防领域的影响力持续深化。对宇视来说，这是绝佳的机会。

  “安防IT化”重塑产业架构

　　与通信和IT类相比，安防市场的天然属性是偏分散的，因此虽然在市场成熟过程中会出现收敛，但不可能收敛到寡头形态。近两年虽然收敛是主旋律，但是由收敛所导致的市场价值链的重新整合，反而呈现出反向的拉力。

　　在宇视看来，随着安防IT化进程进一步深化，安防的“子系统化”愈发明显。即在各个类型的应用中作为可视化防范或者可视化管理的手段挂接进整个应用系统，而不是完全隔离的独立存在。这一方面扩大了安防技术和产品、方案的应用范畴，一方面也因此不断改变着安防行业的产业链组合。传统的安防产业边界变模糊了，安防领域包含了更多以云计算、大数据等IT架构技术，也同时作为物联网技术的现实载体拉宽了IT应用的边界。

　　因此在未来，技术最活跃、用户最关注的部分是与应用直接相关的层次，而围绕这个层次将会孕育孵化大量的系统集成商、应用解决方案供应商。从这个意义上说，安防行业未来的产业链重心在集成和应用层面。这样的产业链形态需要上下游角色更清晰的分工，这种分工与IT领域现在已经成型的不同，和传统安防行业完全以产品制造为核心的也不同，是一种面向未来的、新型的分工模型。

　　在市场的变化过程中，既有技术因素的作用，也有经济规律的作用。不可否认的一点，这种变化对于整个行业中从上游到下游的所有从业者都既是机会也是挑战。在安防产业中，宇视是最先倡导“安防IT化”理念的厂商，也是安防行业中最具IT基因的企业。过去几年来，宇视一直在观察和思考产业和市场的变化、未来演进的方向。其中考虑最多的就是定位问题。

　　“我们只有一个定位：设备制造商。我们绝不会跟合作伙伴抢饭碗。”张鹏国指出，不同的定位决定不同的策略。在新的市场竞争态势下，宇视坚持作一家“以产品和技术为核心的设备制造商”。唯有如此，“我们在向上和向下发展时才能有足够的发挥空间。”

　　他进一步解释道，对于一个企业而言，每件事永远有两种路径选择：自己做、合作。从产业链的角度理解，企业的战略实际上就是在做关于“自己做还是合作”的判断和选择，实际上就是定位问题。宇视的定位是坚持围绕核心技术做产品和解决方案供应商，不涉足下游，永远基于战略合作出发点构建上下游合作关系。

　　“我们只是做视频监控的基础平台，在上面还有许多工作要留给合作伙伴做。”张鹏国说。宇视倡导的是整个产业共同发展，共同繁荣的理念。宇视市场部副总裁暨战略合作部部长李林指出，“每一个厂家都有其擅长之处，坚持自己擅长的领域做一个有特点的公司，与形成互补关系的合作伙伴一起为最终客户创造更高价值，这样才能跳出价格战的陷阱，才能维护共赢的合作关系，长久下去才会为客户提供更加丰富的差异化解决方案，才能让产业健康成长。”

　　在新形势下，合作将成为主旋律。这似乎与当前的市场收敛形态相悖。实际上是一次行业走向成熟的整理和重新分工。过去的安防行业，无论大小企业，都可以从产品到方案、从方案到集成、工程、服务一路做下来。核心原因是在旧的技术基础和旧的应用模式下，业务简单而产品非标准化，这就必然造成星星点点、五脏俱全的行业形态，有许许多多从头至尾都做的、但规模小的企业构成。这种产业模型是低效率的代名词，必然在行业成熟的过程中重整。

　　当前的市场收敛实际上是在标准化程度高的产品层面进行的，这种集约化有利于降低总体成本、提高效率、减少互操作性损耗;而同时变化的则是应用方面的趋于复杂化、多样化、智能化、个性化，这为集成和增值服务创造了空间。所以在产品层面的收敛和在应用层面的释放是同时进行的。

　　在这样的情势下，宇视将的定位是做好产品和基础解决方案的收敛，因此与所有的在业务应用层面的、集成和工程层面的商家都是潜在的战略合作关系。从某种意义上讲，正是由于产品层面的收敛和集约，解决好了限制应用扩展的标准化问题、解决好了不断降低成本的问题，才使得产业价值中心向上迁移，从而使得更多的以应用、业务和工程服务为核心的企业可以轻装上阵。这样的产业分工无疑比上一个时代的作坊式更为合理、也更有生命力。