高清高速球企业走差异化道路谋发展

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　　高清高速球降价在业内已是既成事实，只是大家彼此心照不宣。日前，苏州科达推出的一系列高性价比高清高速球产品，委婉地透露高清高速球降价的事实，引起行业对高清高速球的关注。

　　事实上，早在去年年底的采访中，已有企业向记者透露高清高速球已经“大幅降价”。在今年2月上旬，记者在阿里巴巴商人论坛上也见到关于高清高速球降价的帖子称“高清高速球的价格战比DVR时代的价格战来得更猛更快”。日前，记者在采访过程中也听闻目前高清高速球的价格直逼模拟高速球。

　　高清高速球走下监控摄像机高端产品的“神坛”，逐渐成为平民产品后，厂家该何去何从，如何在变局中迅速站稳脚跟，谋求新的发展?针对这一问题，不少高清高速球厂家给出了自己的答案。

　　走下“神坛”高清高速球更亲民

　　随着高清应用进一步得到普及，高清监控系统的市场占有率逐年提升，高清监控产品也随之降价。高清高速球产品也在这种大趋势下价格开始出现较大幅度下调。

　　国祥安安礼尧日前接受记者采访时介绍，高清高速球降价并非最近的事情，但是在今年其价格下降已近探底，价格已经逼近模拟高速球的价格。“在今年的一些展会上，很多企业甚至推出高清高速球千元机。”安礼尧告诉记者，目前高清高速球的市场价位在1100元到2000元，2000元以上的高清高速球已经很少。而在以往高清高速球的单价多在3000元以上。

　　高清高速球降价，加速了高清高速球走下“高端产品”神坛的步伐。对于用户而言，利大于弊，不再有以往那么沉重的成本压力。但是对于高清高速球厂家而言，一直居于高端产品序列的高清高速球价格大幅下降，无疑被市场无情地剥离了高利润回报。同时，这一市场变化又不得不迫使高清高速球厂家寻求“生路”。

　　苏州科达刘志强也表示，高清高速球降价是把“双刃剑”。他认同高清高速球产品降价降低了厂家的利润，也会加速高清监控的进一步普及。“目前的降价是理性降价，其所产生的影响以正面影响为主。”刘志强介绍，这次高清高速球降价主要受三方面因素综合作用所致。

　　一是高清监控应用进一步普及，整个高清市场都在降价，高清高速球厂家之间的竞争加剧，为提高市场占有率，厂家纷纷降价;二是高清监控需求量进一步加大，高清高速球厂家势必要顺应市场需求，在价格上做出调整;三是整个高清产品的市场销量上去后，高清产品元器件的价格也随之下降，成本的降低，也促成高清高速球产品降价。

　　而高清高速球降价所产生的影响，从目前市场的情况来看，以利好为主。刘志强告诉记者，高清高速球价格下降后，很多以前用不起高清高速球产品的场合也能用上了高清高速球。目前，高清高速球占球机市场应用份额30%左右，在平安城市、交通等领域被广泛应用于需要远距离、全方位监视的场所。相对于固定类IPC，球机具备能够控制云台转动方向、电动变焦、自动聚焦等PTZ功能，这些功能会大幅减少使用方对摄像机的部署数量，同时让操作更便利。

　　厂家不惧降价坚持走差异化道路

　　降价虽然增强了高清高速球的市场亲和力，但也会引发行业对价格战的恐慌。高清高速球降价，会不会点燃价格战的导火索?

　　对此，有人早在今年2月份已有业内人士在阿里巴巴商人论坛上发表了自己的看法。发帖人表示，从国内市场来看，模拟高速球摄像机在销量上直线下降趋势，而网络高清高速球销量却在不断地增加，相应的一场价格战将越来越激烈。

　　“随着企业逐渐掌握网络高清高速球摄像机核心技术，更加容易实现个性化与差异化，从而避开恶性同质化价格战。跟模拟时代相比，数字高清时代更加有益于网络高清高速球研发企业的发展。”发帖人也表达了自己的忧虑，认为“网络高清高速球摄像机将面临和DVR时代的一样价格战，甚至比DVR时代的价格战来得更猛更快。”

　　同时，在帖子中，上述发帖人也非常看好“价格战”洗礼后的高清高速球市场。“经历一场大战之后，行业将回到宁静，将更加有行业秩序，有行业规则，更加理性规范，利润更加合理化，分工细化，各有所长。”

　　对于高清高速球降价是否会引爆价格战，刘志强表示，从目前市场的反映来看，目前降价的影响是正面的。同时，他也表示：“随着行业竞争的加剧，这个理性降价会不会演变成恶性降价行为，还有待进一步观察。”

　　据记者掌握的情况来看，至少到目前为止高清高速球市场并没爆发价格战。相反，高清高速球企业对此次降价表现得很淡定。目前很多做高清高速球的厂家通过走差异化发展路线，开发针对性更强的产品去抢占市场。

　　“我们公司开发了渠道机和项目机，去开发渠道客户和项目客户，借此提升高清高速球的市场占有率。通过走量的形式，保持公司的整体利润不下滑。”安礼尧表示，市场竞争不可回避，国祥安通过开发差异化产品满足市场的不同需求。目前，国祥安的高清高速球涵盖各类高中低端产品，满足了客户的不同需求，及时消化了高清高速球降价带来的不良影响。

　　刘志强表示，高清高速球一直都有很强烈的市场需求，却在市场应用面上始终受价格的束缚，导致应用增长不够强劲。在这一矛盾下，科达推出了一系列高性价比的高清高速球产品，该系列高清高速球采用全新方案构造，在确保性能、品质的同时又可以帮助用户降低部署成本。

　　据了解，科达这次推出的高性价比高清高速球为满足不同用户不同层次的需求，在功能与价格上提供了差异化的选择。如IPC413/423在保证性价比的同时主要侧重高性能的开发，除机芯为130W/200W高清机芯外，同时支持宽动态、3D降噪外，在云台转速与角度、防水、防尘、防雷上也高于业内同类产品平均水平;IPC411/421则保证了同质的情况下价格优于同类产品;LC411/421则定位为经济型高清高速球。

　　市场格局短期内不会生变

　　刘志强告诉记者，高清高速球相对于高清枪机和半球产品而言，门槛更高，对厂家的研发实力有相当考验。鉴于此，他认为，从近期来看，高清高速球市场格局不会出现较大的变动。

　　据介绍，科达这一系列高清高速内部设计和工艺采用业内先进的电机部件，云台精度及转速均属于业内领先水平，水平键控速度范围达到0.1度-350度/秒，垂直键控速度0.1度-250度/秒可控，分别高于其他厂商水平300度垂直240度。垂直转动角度可在-10度至190度之间灵活翻转，大大优于同类厂商相关产品的-5度至90度。

　　从刘志强的介绍中，记者了解到，高清高速球的门槛主要体现在产品的内部设计和工艺上，同时产品的精密度对多数企业也是一个挑战。他认为，今后一段时间，高清高速球市场仍由海康威视、大华以及科达等几个领军企业唱主角。

　　国祥安安礼尧也表示，高清高速球产品由于标准比较单一，在一定程度上限制了中小企业更好地切入逐步开放的高清市场。据介绍目前，高清高速球通用标准只有onvif，但在这一标准下高清高速球的功能过于简单。也就是说，在很多项目中，高清高速球要想实现更多功能，必须与后端系统(NVR和平台)产品供应商的私有协议无缝对接。然而，目前的情况是很多企业之间的私有协议并未开放，限制了高清高速球功能的充分发挥。

　　对此刘志强也表示认同，并告诉记者业内确实存在上述说法。“onvif标准对高清高速球应用的影响并不会很大。”他也指出onvif标准也在不断地修订，以满足应用的标准化需求。

　　但据记者了解的情况来看，事实上，NVR或者平台等后端系统基本上都由掌握在龙头企业手里。高清高速球厂家要虽然在某些协议上能与这些企业的私有协议对接，但是对接有限。这在一定程度上，限制了中小企业与龙头企业的抗衡，想改变市场格局更是难上加难。