新时期平安城市建设对工程商的要求

　　实际上，关系营销一直是安防行业的一个“特点”。众所周知，在早期安防工程市场中，可以说“人脉关系”是工程商的核心竞争力，如今虽说工程商已进入一个“多元要素竞争”的阶段，而在某些项目中，工程商的“人脉资源”如何，仍能起到决定性作用。有时候，招投标只是一种“走形式”的过程，缺乏这一“资源”的工程商则相当于“陪标”的角色，这也是现在工程商抱怨较多的问题之一。而从另一个角度讲，这一“竞争因素”更多的是对工程商商务能力的考验，所以这一技能也是必不可少的。

　　有系统整合集成优化可靠的方案设计技能

　　通常，安防监控系统的建没均要通过工程实现来具体落实和体现，系统的优劣，技术层次的高低，均要通过系统设计和施工安装质量体现出来。因此，安防系统的工程设计是完成系统工程项目的第一步，也是非常关键的一步。而系统工程项目设计的正确与否、合理与否，都将直接关系着后面的整个工程的实施。所以，安防工程商都高度重视安防监控系统的工程设计。由于平安城市安防系统是一个全方位的特大的综合系统，中标的安防工程商必须要有系统整合、集成优化可靠的方案设计技能，才能作出一个最优化、最可靠的、专家评定委员会认可的系统施工方案出来。

　　有丰富的施工安装调试技能

　　安防监控系统的工程施工，是按设计要求将系统各设备及线缆等按规定的要求逐一到位，并将其安装、调试构成实用系统的过程。安防系统的施工安装，是工程的具体实施过程，也是决定整个系统质量的关键步骤。显然，安装是工程顺利进行的必要保证。所以，整个施工阶段必须按设计方案和规范规定的要求，科学而周密认真地进行。

　　由于平安城市工程项目监控范围大、网络布点众多、信息传输量大，加之城市环境复杂、气候环境恶劣等因素，工程商没有丰富的施工安装调试技能，也很难把项目做好。

　　平安城市工程是与公安业务相结合的项目，工程商要对公安业务比较熟悉，本着“建为用，用为战”的建设理念，要合理考虑监控点的安装位置以及如何调用等问题。此外，原来一般的工程项目可以集中供电，而在平安城市工程中，要从派出所直接接电到现场是不太现实的，目前大都是就近取电。但问题是从哪里取电，如从路灯杆上取电，需办理相关手续；如从周边单位借电，就要保证24小时长期供电。此外，在整个施工过程中也会牵扯到很多政府部门，如在马路上竖杆子需要与市政打交道；在地下打通道需要跟信息委打交道；布线路要涉及到电信、城管部门等。显然，平安城市工程施工起来是比较繁琐的。

　　有用户放心的完善的工程质量管理维护服务技能

　　由于平安城市工程周期长、监控设备数量大等原因，在后期维护方面，用户单位倾向于选择综合服务能力强的、具有让用户放心的完善的工程质量管理维护服务技能的企业来运作。因此，安防工程商本身是否具备这样的技能，也至关重要。

　　当前在各地兴起的平安城市建设中，电信运营商都是先将项目包下，再在统一平台基础上寻找合作伙伴，同时寻找有丰富施工经验的安防工程商做系统的施工、维护。这样也就导致了传统安防工程商在项目中的地位下降，其利润空间也就大大缩水。但安防工程商如果具备了以上技能，相信起码的生存应该没有问题。

　　结束语

　　以上是笔者的拙见，供安防工程商参考，希望能对广大安防工程商有所启示，有所裨益。最后还需指出的是，电信运营商介入平安城市建设虽有诸多方面的优势，但毕竟是这个行业的“新人”，在某些方面难免有所欠缺。其不足之处一是初次踏入安防领域，对这个新兴的行业还了解不够，缺乏经验；二是现在电信参与的还主要是视频监控业务，其它的安防领域电信就更不了解了。因此，在运营商将项目总包下来之后，他们需要在安防领域寻找专业、可靠的合作伙伴，尤其是在工程施工、维护等方面，都需将部分工程分包出去。所以，如果工程商能拥有本文所述的条件与专业技能，即使未中到标，其机会还是很多的。因为任何事物都要一分为二，如果工程商技术过硬、信誉好，也将会成为运营商固定的合作伙伴而持续得到收益。何况，工程商有上述的条件与技能，还可以开发很多增值业务，其发展空间是无限的。【本文作者为中国光电与安防技术专家】